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做銷售簡單但也不簡單，有的人可能認(rèn)為做銷售不就是打打電話，找找人嘛，其實有這種想法的人，基本干一個月不到都跑路了，因為不懂銷售，真的是磨破嘴，跑斷腿，也難有高業(yè)績，如果銷售那么簡單，也不可能成為淘汰率第一的行業(yè)了。

所以做銷售也是有技巧的，不懂銷售技巧，別人簽單，你只能看著，今天我就告訴你銷冠的六個成交技巧，都是實戰(zhàn)總結(jié)的，非常實用。

第一個：銷售，是一個建立信賴感的過程，銷售的99%都是在建立信賴感，最后1%用來成交。你可以回想一下你之前的客戶，是不是基本聊的都非常好，而且對你和產(chǎn)品也都非常信任所以才在你這購買。所以做銷售先要研究的并不是如何成交，而是如何建立信任，只要客戶信任你，成交也只是附帶品。

第二個：不管銷售的產(chǎn)品是什么，它們都有一個共同的名字，就是叫產(chǎn)品，所以做銷售首先要發(fā)自內(nèi)心地喜歡和熱愛這種產(chǎn)品，你自己都不愛，憑什么讓客戶買單？其次我們賣的也并不是產(chǎn)品，而是解決客戶需求的方案，就比如客戶想買一件羽絨服，而想要賣的款式是長款，保暖等，只要你根據(jù)他的需求，配合你的檔案，很容易就能夠成交。

第三個：客戶的拒絕，其實是成交的開始，客戶的每一次拒絕，都代表著以后有成交的可能，關(guān)鍵是你不能因為一次拒絕就徹底損失這位客戶。所以做銷售千萬不能挑選客戶，認(rèn)為他第一次沒成就，第二次就不可能成交。

第四個：銷售的時候，要多給客戶說含金量的東西，多給客戶說能聽懂的東西，所以想要做好銷售，就必須會講故事，就比如當(dāng)客戶對產(chǎn)品提出質(zhì)量問題的時候，你就可以告訴客戶，我在這個行業(yè)五年了，我剛開始做銷售的時候，有一位客戶也有這樣的疑問，不過到現(xiàn)在四年多的時間了，別人家的產(chǎn)品都壞了，他的還在用，而且他還把他的朋友都介紹給了我。一個小故事比你說一百句產(chǎn)品質(zhì)量好還有用。

第五個：第一次和客戶見面，一定要給客戶留下良好的第一印象，因為你再也不會有這樣的機會，一個人只有一次給別人留下第一印象的機會，而且這個印象也會一直伴隨，所以做銷售一定要注重自己的形象，記住你的形象價值百萬。

第六個：銷售做業(yè)績，要重視每個月的最后幾天，狠狠逼自己一把，也狠狠地逼客戶一把，你可能會在最后關(guān)頭，把自己的業(yè)績提升一大截。記住客戶只要還沒成交，他就不是你的真實客戶，所以別怕他不高興，記住每個月的最后幾天一定要把這一個月開發(fā)的所有客戶都逼一次單。

不懂銷售，你就自己磨破嘴、跑斷腿！也難有高業(yè)績，懂銷售，成交才不難，只要跟著我，你也能輕輕松松把錢賺。