兮地官方
微信公眾號(hào)
Cexidi Investment Management
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,企業(yè)的售后服務(wù)工作得到了越來越多的重視:許多公司打造了覆蓋面廣的信息服務(wù)平臺(tái),建立了龐大的售后服務(wù)隊(duì)伍,制訂了“百公里范圍內(nèi)24小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)、千公里范圍內(nèi)48小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)”等服務(wù)態(tài)度、時(shí)間、質(zhì)量等考核體系,完善定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪等各項(xiàng)制度,可謂是面面俱到。其實(shí),所在的行業(yè)不同,服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是不同的。況且,服務(wù)的好壞,不是自吹自擂的,而是由用戶來評(píng)價(jià)的。
許多公司在售后服務(wù)上投入很大,下的力氣也不小,但努力的方向不對(duì)頭,費(fèi)力不討好。我的一位國外回來的朋友講了這樣一件事:買了國內(nèi)著名品牌的一臺(tái)家電,沒用多長時(shí)間就出現(xiàn)了問題,打電話反映情況,接線員非常熱情,服務(wù)人員及時(shí)上門修理,進(jìn)門先賠禮道歉,換上自帶的鞋套,喝自帶的飲料,修理時(shí)鋪上報(bào)紙,態(tài)度非常誠懇友好。來了三次,換了部件,總算修好了。同事的愛人對(duì)維修人員講道:看到你們這樣的服務(wù),下回還買你們的產(chǎn)品。這位朋友對(duì)我說:我們買產(chǎn)品追求的主要是質(zhì)量可靠,不是服務(wù)到位。產(chǎn)品出現(xiàn)問題既影響了我的使用,多次維修又影響了我的工作及生活安排。
下次我還是買質(zhì)量可靠的國外品牌吧。所以,對(duì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),本人有以下三點(diǎn)看法:
一是最好的服務(wù)是“無需服務(wù)”。你制作的產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單,客戶一看就會(huì),無須再打電話咨詢具體流程;
二是可靠耐用,皮實(shí),不出毛病。你的售后服務(wù)熱線是“無聲”的,永遠(yuǎn)沒有電話。這時(shí),你可以說,你的服務(wù)是最好的。而不是產(chǎn)品有問題,售后服務(wù)是最好的。這其實(shí)是本末倒置。
------達(dá)標(biāo)的服務(wù)是“有求必應(yīng)”。我們的服務(wù)不光是應(yīng)該“有問必答”,還應(yīng)該是“有求必應(yīng)”,產(chǎn)品有問題,服務(wù)跟得上,客戶還是可以理解的,還會(huì)滿意的。
------最差的服務(wù)是“敷衍了事”。電話經(jīng)常不接,部門間推諉扯皮,說話常不算數(shù),產(chǎn)品屢修不好,從思想上沒把客戶當(dāng)回事??蛻舨桓愦蚬偎?,也會(huì)跑得無影無蹤,再也不跟你打交道了。
總之,“最好的服務(wù)是“無需服務(wù)””,應(yīng)作為公司產(chǎn)品追求的目標(biāo),貫徹始終,這才是最重要的。