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Cexidi Investment Management
一、普遍尋找法：
這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是：在選擇特定的市場區域范圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。
普遍尋找法有以下的優勢：
1、地毯式的鋪開不會遺漏任何有價值的客戶；2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應都可能收集到，是分析市場的一種方法；3、讓更多的人了解到自己的企業。
普遍尋找法可以采用業務員親自上門、郵件發送、電話、與其他促銷活動結合進行的方式展開。
二、廣告尋找法：
這種方法的基本步驟是：（1）向目標顧客群發送廣告；（2）吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋。例如，通過媒體發送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然后在目標區域展開活動。
廣告尋找法的優點是：1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復性好；2、相對普遍尋找法更加省時省力。
其缺點是：需要支付廣告費用、針對性和及時反饋性不強。
三、介紹尋找法：
這種方法是通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。
介紹尋找客戶法由于有他人的介紹或者成功案例和依據，成功的可能性非常大，同時也可以降低銷售費用，減小成交障礙，因此要重視和珍惜。
四、資料查閱尋找法：
通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也能減小工作量、提高工作效率，所以先期工作就應展開客戶研究，了解客戶的特點、狀況，提出適當的客戶活動針對性策略等。但需要注意的是資料的時效性和可靠性，此外，注意對資料（行業的或者客戶的）日積月累往往更能有效地展開工作。
經常利用的資料有：有關政府部門提供的資料、有關行業和協會的資料、國家和地區的統計資料、企業黃頁、工商企業目錄和產品目錄、電視、報紙、雜志、互聯網等大眾媒體、客戶發布的消息、產品介紹、企業內刊等等。
五、委托助手尋找法：
這種方法在國外用得比較多，一般是在特定的地區或者客戶群中，通過有償的方式委托特定的人為自己收集信息，了解有關客戶和市場、地區的情報資料等等。
六、客戶資料整理法：
這種方法本質上屬于“資料查閱尋找法”，但是，也有其特殊性，我們強調客戶資料管理，因為其重要性十分突出，現有的客戶、與企業聯系過的單位、企業舉辦活動（如公關、市場調查）的參與者等等，他們的信息資料都應該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財富，在市場營銷精耕細作的今天，這尤為重要。
七、交易會尋找法：
國際國內每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等，這是一個絕好的商機，要充分利用，交易會不僅實現交易，更重要的是尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。
八、企業各類活動尋找法：
企業通過公共關系活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售后服務活動等，一般都會直接接觸客戶，這個過程中對客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客戶的好方法。
九、電子商務平臺尋找法：
企業可以通過一些B2B的電子商務平臺進行直接的網上貿易，并且這種方式更能直接的索定客戶群，這也是眼下很多企業最常用的便捷方式，例如：阿里巴巴等電子商務平臺。
十、搜索引擎尋找法：
隨著網絡信息化加快，越來越多的企業把自己的推向了網絡，一方面通過建立自己的網站來進行宣傳；另一方面通過更直觀的、關注度更高的搜索引擎，來提高企業本身的知名度，例如：百度、google等。
總的來說：“處處留心皆客源”，有效地尋找客戶方法遠遠不止這些，它是一個隨時隨地的過程。而一般信息處理過程是：“所有目標對象－接觸和信息處理－初選―精選―重點潛在客戶―客戶活動計劃”。所以，企業在具體的操作過程中，可以酌情選擇，可能會收到事半功倍的效果。
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