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    知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)員找客戶方法如下：
　　1.在企業(yè)內(nèi)部尋找機(jī)會。每個公司都會有一些潛在消費(fèi)人群名單，這個即快捷又方便，適合新手去嘗試，雖然那些名單都快打爛了，但是機(jī)會還是有的，說不定一個電話就是你成功的起點(diǎn)呢。
　　2.老客戶介紹（成交的橋梁）。
  現(xiàn)有的這些客戶身邊往往有一群像他這樣的客戶，怎么培養(yǎng)和老客戶的感情去獲得新的準(zhǔn)客戶，完成“成交之后再成交”是非常關(guān)鍵的，所以銷售人員一定不能忽視老客戶的信息。
　　3.市場調(diào)查尋找。這是一個非常慢的方法，需要很大的耐心和毅力，以及一定的方法和技巧，比如：貼廣告、發(fā)名片、微信、QQ等利用這些區(qū)尋找客戶。
　　4.交換。與其他公司或者單位的交換客戶名單，盡量避免和相同性質(zhì)公司的銷售人員交換，那樣沒有好處，大部分人都不愿分蛋糕給人家吃，可能你也一樣。
　　5.尋找合作伙伴。讓準(zhǔn)客戶身邊的人幫你尋找客戶，這樣信賴關(guān)系一下子就解決了，比較容易成單。
　　6.問清潛在客戶的需求。銷售人員不是說滔滔不絕就是好事，還要學(xué)會沉默，傾聽潛在客戶對你的產(chǎn)品的意見和建議，這樣你才能更好地完成銷售。

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