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      俗話說臺上一秒鐘，臺下十年功，成為一名優秀的銷售員是需要付出很多的艱辛和汗水的。對于新人來說，不知道怎么尋找客戶資源，所以很難出單。

      在尋找客戶之前銷售員要做的是了解自己的產品特征及產品賣點，并且還要了解整個行業的行情，以及自己的產品在同行業中有哪些優勢。了解這些有助于更好的向客戶闡明自己的優勢賣點，客戶只有認可了你的產品才能購買你的產品。

      如果是新人的話我建議先嘗試著從黃頁、行業雜志、報紙尋找客戶，我們可以利用這些信息來為自己服務。

      現在是互聯網時代，新人也可以通過平臺來尋找客戶，可以通過阿里巴巴、慧聰、云速數據挖掘、行業網站等等來尋找客戶，這種方式不僅能找到大量的客戶資源，還能夠節約時間，非常適合新人。

      新人最常用的還是熟人介紹，每個人都有屬于自己的小群體，你的親戚，朋友，老師，同學都有可能成為你的客戶，或者為你介紹客戶，這種方法能夠幫新人快速擴大交際網絡。

      作為新人在不斷尋找客戶的同時還要注重老客戶的維護，客戶是需要維護了，不要把產品賣出去了就不管了，隨時打電話問問客戶的使用情況，客戶有問題了即時解決，客戶維護好了他才會介紹新客戶給你。

      新人尋找客戶資源無非兩點，開發新客戶和維護老客戶，做好這兩點你會有源源不斷的客戶資源。

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