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Cexidi Investment Management
這位美女，也是慌了神，明明都已經(jīng)敲定了合同，這客戶又反悔，理由就是看到有人在做這個項目了，客戶呢，認為賺不到錢了，這個理由到底真的，還是假的，我也不知道，需要美女自己去獲得。
但是我們覺得，看到有人做了這個項目，如果別人做得火爆，是不是可能會加快簽合同的進度呀，火爆就意味著發(fā)財快嘛，那現(xiàn)在客戶不想做，有可能這家生意做得不咋的。
好了，我們要把自己的優(yōu)勢給激發(fā)出來，我們有策劃運營團隊，我們的實力雄厚，我們要把已成交客戶生意火爆的圖片也好，或者帶客戶去合作伙伴門店看一看也好，眼見為實，是不是客戶的心，就不再那么‘冰冷’了呀，同行刺激同行是最有用的方式。
圍繞發(fā)財+順利這兩個關鍵詞，用案例來長期說，反復說，久而久之，客戶心理上就會想了：那么多人都做了，都賺到了錢，上次還去他們公司的**門店去看了，的確很好...
那么客戶心里的天平就會往我們這邊傾斜，他自然會重拾起信心。而且由于我們的堅持不懈，真的項目特別好，以后客戶賺錢了，肯定會感謝你的，自然高看咱們一眼，由此，轉介紹就誕生了。
好，我們需要作一下總結：
1、話術錘煉。有人做這個項目了，說明項目好呀，越多人做越好，項目賺錢，才這么多人做對吧，所以王哥，你還擔心賺不到錢嗎？你看，我們公司策劃能力、運營能力、公司實力，上次也考察了，你是看在眼里的，還有，咱們都交流這么久了，不賺錢的項目，我介紹給你，不是砸自己公司的招牌嗎？
2、競品比較。我們按最壞的情況來判斷，就是已經(jīng)做了這個項目的那家競品做得不好，那么競品不好的地方，就是我們的發(fā)力方向，對不對，對方做得不好，肯定有原因，我們抽時間，深入的了解一下，看哪里做得不好，是運營、是售后、是推廣還是什么什么的。別人不好的，我們要重點強調，我們可以做得好，而且咱們這樣用心去研究客戶的競品，自然在客戶心里有我們的地位。
3、項目決策人。咱們要花時間，多一些了解客戶，除了項目之外，我們還了解客戶的其它嗎？比如，什么性格的、平時愛好是什么？喜歡聽什么話？項目的決策權重？等等，多掌握客戶的信息，用心來對待客戶，急客戶之所急，憂客戶之所憂，耐住性子。
4、時刻掌握銷售主動權。我們要引導客戶跟著我們的思路走，不要被客戶牽著鼻子走，否則銷售開單，很困難咯。
有多少優(yōu)勢就有多少劣勢，請記得，我們一定要時刻激發(fā)自身優(yōu)勢。
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