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Cexidi Investment Management
凡是做過銷售的人都知道，成交的條件是您所給予的是對方需求的方能成交。拿最好的煙去賣給不抽煙的人，拿最好的白酒賣給不喝酒的人，拿奢侈品賣給農民工，拿保健品賣給沒有健康意識的人很難成交的原因是你所給予的不是對方需求。所以找對人才能做對事，今天我們一起探討快速成交的幾個步奏，個人觀點多多指正。
第一：帶上誠心交朋友
賣產品不如賣自己，不論是做微商還是做直銷都不能為了賺取提成去忽悠對方。凡是能成交的客戶都是首先認同介紹項目的人，其次才是項目。在第一次溝通的前三分鐘也就是給客戶的第一印象幾乎就決定了能否成交，比如現在的部分微商人或直銷人加微信以后什么都不說，直接廣告二維碼，還說是他需要，他能看懂再聊。
這種做法就是自己堵死了成交的路，因為別人加你為好友直接給你發二維碼廣告你會怎么樣？有太多的微商人，直銷人，只要加到人就拿團隊個別成功的案例誘惑別人。逆向思維，每天人中五百萬我們為什么中不了？如果當初你是對這樣的東西感興趣，只能說明失敗是注定的結果。
第二：簡單粗暴，直接有效
很多做銷售的人在和客戶溝通交流的時候都習慣性的講自己的過去，講自己過去做過多少行業，為什么不做了，為什么運作目前的項目，以及講公司實力，產品制度，模式。兩個小時的溝通，自己的過去和專業知識猶如黃河之水滔滔不絕，結果是客戶沒說幾句話，這樣的溝通就是浪費時間，因為客戶聽不懂，也沒時間。
這里的細節就是，只要對方愿意和你交朋友聊幾句，那么第一時間講亮點優勢，拿亮點優勢吸引對方，對方感興趣再深入細致的分析。當然不是每一個人都有能力講好自己的項目也會造成溝通失敗，前面文章已經闡述，這里不再分析。
第三：講有深度的知識
不得不說，互聯網時代信息的透明度和傳播速度非常之快，很多有關銷售的相關知識大家聽到的，看到的不在少數。然而我們很多的微商人或直銷人都習慣性的講馬云，陳安之說過的話，殊不知這些話語別人早就聽了幾十遍。不論我們講這些話講的多么精彩，我認為都是廢話，因為不論成功學當中的理論知識有多么的精髓，對客戶來說沒有任何意義，反而給客戶的感覺就是你這個人隨大流，很虛。
什么是有深度的知識，這個很好理解。告訴對方個人做成功的直銷微商的關鍵是什么，告訴對方考察直銷微商的節點是什么？告訴對方找親戚拉朋友的結果是什么？告訴對方直銷微商難做的原因又是什么？告訴對方公司實力，產品，模式和個人成功的關系事怎么樣的？告訴對方幫助個人成功的為什么不是公司而是團隊等實際有用的東西。
總結：是銷售就要找人，找人就要溝通，溝通是為了成交，成交需要快速成交，能不能快速成交的關鍵就是誠信，不墨跡，講重點。
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