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內容
這三種方法,讓開發市場不再難!
來源:
網絡
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作者:
cexidi
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發布時間:
2019-11-03
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有人抱怨開發市場太不容易,辛苦做了一大堆活,結果一筆單都沒談成。那么,你有沒有停下來想過,是不是你用的方法不對呢?作為一名銷售人又應該如何去開發市場呢?教你三招吧。
01熟人介紹:擴展你的客戶數量
根據斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告,結論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關系。而根據歷年公司全民銷售的數據調查顯示,有98%的客戶是由自己身邊的朋友或熟人直接或者間接產生的,建立在原有的關系上,更有信任感,還可以獲得轉介紹客戶,這是最有效的方式。
所以,根據你的客戶發展規劃,你可以列出需要開發的客戶對象所在的領域,然后,你就可以要求你現在的客戶幫你尋找或介紹你所希望的客戶目標,然后,創造機會,采取行動。
02參與社團:走出自我封閉的小圈子
參與社團可在自然狀態下與他人互動建立關系,從中學習服務人群進而創造商機并擴展自己的客戶網絡。
你所認識的人是否都和自己很像?背景相似?對于很多事情的看法也一致?如果你的回答是肯定的,那么你可要注意,因為這表示你的生活圈越來越狹窄,開發新客戶的機會也越來越少。
如何開發新的客戶,擴大交友范圍,所謂的“虛擬團隊”就很重要,亦即透過社團活動的開拓來找到新客戶。平常太主動親近陌生人時,容易遭受拒絕,但是參與社團時,人與人的交往在“自然”的情況下將更順利。為什么強調自然?因為人與人的交往、互動,最好在自然的情況下發生,有助于建立情感和信任。透過社團里面的公益活動、休閑活動,產生人際互動和聯系。
參加社團的人都具有3種特質,第一證明自己是勇敢的,主動接近人群,不因害怕人心復雜就躲在家里、廚房或工作領域;第二證明自己是喜歡成長的人,因為在社團里面,不管是閱讀、聽演講或是和人分享生活,都是讓人學習成長的機會;第三因為是熱心、喜歡做善事的人,才會加入社團奉獻時間和金錢,希望透過團體的力量,讓社會更美好。
很多人不是以我沒錢,就是我沒時間為理由,拒絕加入任何社團。其實想要找到新客戶,愛錢之前必須先學會如何愛人,接近人就等于是接近錢、接近前途;唯有接近人群,打開人脈通道,一通百通,才是創造財富和尋找人生機遇的最佳捷徑。
別忘了,如果你參加了某個社團,你最好能謀到一個組織者的角色,當然,理事長、會長、秘書長更好,求其次也要當一個干事之類,因為,這樣你就得到了一個服務他人的機會,在為他人服務的過程中,自然你就增加了與他人聯系、交流、了解的時間,你的新客戶資源也就在自然而然中不斷延伸。
03利用網絡:廉價的人脈通道
我有一個同事,春節期間公司給其分配了“全民銷售”的指標,她身邊沒有任何朋友會是公司產品的消費對象,要么是同行,要么沒有需求,百般思考下,她想到了微信這一工具,利用“附近的人”、“搖一搖”與客戶取得聯系,約客戶到店鋪進行交流,慢慢提出購買請求,在短短兩天內,完成了近1萬元的銷售業績,很好地完成了任務目標。
大家算算看,2天產生1萬元的銷售,一個月就是15萬,一個門店7個員工,就是105萬,這可是純新客戶,純增長啊,如果每個銷售人員都這樣,店鋪的業績會完不成?所以,利用好這些網絡渠道,必然是一個找到新客戶的良好資源。
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