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做銷售怎樣發展客戶?
來源:網絡 | 作者:cexidi | 發布時間: 2019-11-08 | 1403 次瀏覽 | 分享到:
銷售人員怎么尋找客戶,一直是一個老生常談的話題。每個人尋找客戶的方法不盡相同,各有各的方法,但又會有他們的共性。
      尋找客戶,是一個銷售人最基本的功底,有客戶,才有市場。如何找到自己滿意的客戶,如何判斷這個客戶是否能夠成為你的潛在客戶。那么,就跟兮地小編一起來學習,銷售人員尋找客戶的方法有哪些呢?
  第一種、老客戶帶新客戶法
  眾所周知,老客戶帶新客戶,是銷售人用的比較多的一種方法,也是比較成交的一種方法。
  這種尋找客戶的銷售技巧經常用在房地產銷售和汽車銷售上,因為這些銷售額度相對比較大,客戶的風險意識比較強,如果是老客戶介紹,新客戶的信任度會較高,免去了前期爭取客戶信任的麻煩。
  要提高老客戶提供新客戶的積極性,很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法。可以做個最簡單的試想,如果是我跟你一起在這里買車買房,是否你會覺得更有安全感呢?
  第二種、廣泛撒網法
  何謂廣泛撒網法,就是你剛開始接手這個行業的時候,對于你的客戶定位還不是很熟悉,亦或為了打開市場,而采取的一種方法。一般的做法是,陌拜跟電銷。
  就是你利用公司的資源,或者是用云客寶、尋客搜索軟件來查找企業黃頁、企業電話。因為這里面有他們的姓名、電話、地址等,這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性,是金融、保險、投資等比較有效的一種方法。
  第三種、客戶資料搜索法
  這種方法,跟第二種方法有點類似,但又不盡相同。客戶資料搜索,不僅僅只局限于卓訊企業名錄搜索軟件,還有大眾媒體類資料電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體。行業報刊、數據統計報告都是可以的。
  第四種、直覺挖掘法
  直覺挖掘法,也是經驗法。這種方法,不適合新手,這個熟手用的比較多。因為做的時間長的銷售人員,基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶,那些人是他自己應該放棄的。長期的經驗可以形成直覺,憑直覺你就可以很輕松地完成任務,就像高明的醫生可以一眼就看出患者得什么病。
  第五種、競爭對手尋客法
  競爭對手尋客法,就是利用競爭對手的客戶,來開發自己的客戶,你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關注競爭對手的客戶情況。比如說做理財的,如果競爭對手的客戶快要到期了,你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶,利用自身產品的優勢,來搶走他的這個客戶。
  第六種、移花接木法
  何謂移花接木?這種方法,其實也叫借物,借助外力法。就是利用一些找客戶的軟件,像我們銷售人員常用的找客戶方法,利用尋客APP這種銷售管理軟件來找客戶,因為它有找客戶和管理客戶的功能,還能實時定位自己的客戶,另外還有其他的找客戶的軟件,都是可以作為你的移花接木法來找客戶。
  好了,以上說的方法,可能是你在找客戶中用的比較少的,也可能是你比較熟悉的。方法很多,關鍵是要找到自己適合用的一種方法。像性格比較外向的人,就適合第一、第二、第四種找客戶的方法,性格內向的人,就適合第三、第六種找客戶的方法。其它找客戶的方法,比如說利用QQ、利用微信、貼海報、發傳單、擺點這些方法我就不一一例出。因為大家都知道。
  銷售不僅僅是靠嘴和臉吃飯的。當你用適合自己找客戶的方法,結合好的銷售技巧,開發客戶對于你來說,還是難事么?
   
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