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做銷售應(yīng)該用怎樣的方式發(fā)展客戶？
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
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作者:cexidi
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發(fā)布時(shí)間: 2019-11-19
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銷售人員怎么尋找客戶，一直是一個(gè)老生常談的話題。每個(gè)人尋找客戶的方法不盡相同，各有各的方法，但又會(huì)有他們的共性。
尋找客戶，是一個(gè)銷售人最基本的功底，有客戶，才有市場(chǎng)。如何找到自己滿意的客戶，如何判斷這個(gè)客戶是否能夠成為你的潛在客戶。那么，就跟兮地小編一起來(lái)學(xué)習(xí)，銷售人員尋找客戶的方法有哪些呢?
1、老客戶帶新客戶法
眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法。
這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因?yàn)檫@些銷售額度相對(duì)比較大，客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會(huì)較高，免去了前期爭(zhēng)取客戶信任的麻煩。
要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法。可以做個(gè)最簡(jiǎn)單的試想，如果是我跟你一起在這里買車買房，是否你會(huì)覺得更有安全感呢?
2、廣泛撒網(wǎng)法
何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開始接手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，對(duì)于你的客戶定位還不是很熟悉，亦或?yàn)榱舜蜷_市場(chǎng)，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。
就是你利用公司的資源，或者是用云客寶、尋客搜索軟件來(lái)查找企業(yè)黃頁(yè)、企業(yè)電話。因?yàn)檫@里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對(duì)性，是金融、保險(xiǎn)、投資等比較有效的一種方法。
3、客戶資料搜索法
這種方法，跟第二種方法有點(diǎn)類似，但又不盡相同。客戶資料搜索，不僅僅只局限于卓訊企業(yè)名錄搜索軟件，還有大眾媒體類資料電視、廣播、報(bào)紙、雜志、等大眾媒體。行業(yè)報(bào)刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告都是可以的。
4、直覺挖掘法
直覺挖掘法，也是經(jīng)驗(yàn)法。這種方法，不適合新手，這個(gè)熟手用的比較多。因?yàn)樽龅臅r(shí)間長(zhǎng)的銷售人員，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，那些人是他自己應(yīng)該放棄的。長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務(wù)，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法，就是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，來(lái)開發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶情況。比如說(shuō)做理財(cái)?shù)模绻?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶快要到期了，你就在快到期前一兩個(gè)月加緊時(shí)間去拜訪它的客戶，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來(lái)?yè)屪咚倪@個(gè)客戶。
6、移花接木法
何謂移花接木?這種方法，其實(shí)也叫借物，借助外力法。就是利用一些找客戶的軟件，像我們銷售人員常用的找客戶方法，利用尋客APP這種銷售管理軟件來(lái)找客戶，因?yàn)樗姓铱蛻艉凸芾砜蛻舻墓δ埽€能實(shí)時(shí)定位自己的客戶，另外還有其他的找客戶的軟件，都是可以作為你的移花接木法來(lái)找客戶。
好了，以上說(shuō)的方法，可能是你在找客戶中用的比較少的，也可能是你比較熟悉的。方法很多，關(guān)鍵是要找到自己適合用的一種方法。像性格比較外向的人，就適合第一、第二、第四種找客戶的方法，性格內(nèi)向的人，就適合第三、第六種找客戶的方法。其它找客戶的方法，比如說(shuō)利用QQ、利用微信、貼海報(bào)、發(fā)傳單、擺點(diǎn)這些方法我就不一一例出。因?yàn)榇蠹叶贾馈?/span>
銷售不僅僅是靠嘴和臉吃飯的。當(dāng)你用適合自己找客戶的方法，結(jié)合好的銷售技巧，開發(fā)客戶對(duì)于你來(lái)說(shuō)，還是難事么？
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1、老客戶帶新客戶法
眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法。
這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因?yàn)檫@些銷售額度相對(duì)比較大，客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會(huì)較高，免去了前期爭(zhēng)取客戶信任的麻煩。
要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法。可以做個(gè)最簡(jiǎn)單的試想，如果是我跟你一起在這里買車買房，是否你會(huì)覺得更有安全感呢?
2、廣泛撒網(wǎng)法
何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開始接手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，對(duì)于你的客戶定位還不是很熟悉，亦或?yàn)榱舜蜷_市場(chǎng)，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。
就是你利用公司的資源，或者是用云客寶、尋客搜索軟件來(lái)查找企業(yè)黃頁(yè)、企業(yè)電話。因?yàn)檫@里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對(duì)性，是金融、保險(xiǎn)、投資等比較有效的一種方法。
3、客戶資料搜索法
這種方法，跟第二種方法有點(diǎn)類似，但又不盡相同。客戶資料搜索，不僅僅只局限于卓訊企業(yè)名錄搜索軟件，還有大眾媒體類資料電視、廣播、報(bào)紙、雜志、等大眾媒體。行業(yè)報(bào)刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告都是可以的。
4、直覺挖掘法
直覺挖掘法，也是經(jīng)驗(yàn)法。這種方法，不適合新手，這個(gè)熟手用的比較多。因?yàn)樽龅臅r(shí)間長(zhǎng)的銷售人員，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，那些人是他自己應(yīng)該放棄的。長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務(wù)，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋客法，就是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，來(lái)開發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶情況。比如說(shuō)做理財(cái)?shù)模绻?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶快要到期了，你就在快到期前一兩個(gè)月加緊時(shí)間去拜訪它的客戶，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來(lái)?yè)屪咚倪@個(gè)客戶。
6、移花接木法
何謂移花接木?這種方法，其實(shí)也叫借物，借助外力法。就是利用一些找客戶的軟件，像我們銷售人員常用的找客戶方法，利用尋客APP這種銷售管理軟件來(lái)找客戶，因?yàn)樗姓铱蛻艉凸芾砜蛻舻墓δ埽€能實(shí)時(shí)定位自己的客戶，另外還有其他的找客戶的軟件，都是可以作為你的移花接木法來(lái)找客戶。
好了，以上說(shuō)的方法，可能是你在找客戶中用的比較少的，也可能是你比較熟悉的。方法很多，關(guān)鍵是要找到自己適合用的一種方法。像性格比較外向的人，就適合第一、第二、第四種找客戶的方法，性格內(nèi)向的人，就適合第三、第六種找客戶的方法。其它找客戶的方法，比如說(shuō)利用QQ、利用微信、貼海報(bào)、發(fā)傳單、擺點(diǎn)這些方法我就不一一例出。因?yàn)榇蠹叶贾馈?/span>
銷售不僅僅是靠嘴和臉吃飯的。當(dāng)你用適合自己找客戶的方法，結(jié)合好的銷售技巧，開發(fā)客戶對(duì)于你來(lái)說(shuō)，還是難事么？
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