兮地官方
微信公眾號
Cexidi Investment Management
提高銷售成交率的十四個方法:
1、去思考一個問題,客戶為什么一直沒有跟你簽單?
什么原因?很多同事提出客戶總是在拖,我認(rèn)為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變。總是在等著客戶改變,可能嗎?做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由??蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方,想一想?這是一個心態(tài)問題!
2、認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你?
你一定要堅(jiān)信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前,再提前。原因:意識不強(qiáng)烈,沒有計(jì)劃,銷量不好,只是代理,建設(shè)新廠房或是搬遷,正在改制,品種單一,客戶有限,太忙,價(jià)格太貴,對你或是CE不了解、不信任、沒有電腦,沒人管理等等各種理由,我不怕,我要遇佛拜佛,遇鬼殺鬼。
3、只要思想不滑坡,方法總比困難多。
不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。視死如歸,正義凜然。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,好哇!我就是喜歡挑戰(zhàn),很有意思嗎,生活充滿了樂趣,就像一場游戲。
4、抓住客戶心理,想客戶所想,急客戶所急。
你要知道他究竟在想些什么,他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。
5、一切盡在掌握中,你就是導(dǎo)演。
你的思想一定要積極,譬如太忙?為什么?就是因?yàn)橛行┦虑榭梢杂镁W(wǎng)絡(luò)去作,可你卻偏偏跑腿,發(fā)個伊妹兒不就行了嗎!你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢,將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/span>
6、為客戶解決問題,幫助客戶做一些事情,為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé),為客戶辦實(shí)事、辦好事,讓客戶感受CE的服務(wù),溫暖。
7、征服客戶,發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神,這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里,還有業(yè)余時(shí)間里,一定要有耐心,鍥而不舍,百折不撓,用你的執(zhí)著感動客戶,讓上帝流淚,"哭泣",說:唉,小伙子我真服了你了。你這中精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧!我高薪聘請。
8、能解決的就解決,不能的就避重就輕,將問題淡化,避開。
這就要求你頭腦一定要靈活。
9、假設(shè)成交法,是我們做單常用的方法之一。
先讓他來參加一下我們的會員服務(wù),先幫助他拍拍照片,等。簽單是順利成章的事情?;蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀?,當(dāng)談的差不多的時(shí)候,要說:我們辦一下手續(xù)吧,不要說太刺的詞語。
10、逼單就是"半推半就",就是強(qiáng)迫成交法,以氣吞山河之勢,一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
11、神秘朦朧法,就是"猶抱琵琶半遮面",不要把建設(shè)網(wǎng)站的好處和中國企業(yè)網(wǎng)的服務(wù)與產(chǎn)品全部告訴客戶,而是神秘莫測,讓客戶產(chǎn)生濃厚的興趣,一定要審時(shí)度勢、機(jī)敏靈慧。即要落落大方、振振有詞,又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。
12、畫一個大餅,讓客戶想想網(wǎng)絡(luò)給他帶來的各種好處,讓他"想入非非",讓他夢想成真。
13、給客戶一些好處,我是說促銷費(fèi),也可是最后的殺手锏,一定要抓住客戶心里,怎么說,給誰?誰是重要人物,怎么給?讓客戶吃得舒服、放心。
14、學(xué)會放棄,當(dāng)然只是暫時(shí)的,以退為進(jìn),不要在一些"老頑固"身上浪費(fèi)太多時(shí)間,慢慢來,只要讓他別把你忘了。
注:文章版權(quán)歸原作者所有,本平臺僅用作交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除。