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初級業務員拜訪客戶注意事項
來源:網絡
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作者:cexidi
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發布時間: 2019-09-05
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提升初級業務人員初次拜訪客戶的成功幾率，克服自卑自閉的心理，靈活的分析客戶心里，了解客戶的需求，熟悉自己的商品，制定完善的銷售計劃，準確把握商機，促成合作的達成。
初級業務員拜訪客戶注意事項
一、方法/步驟
1、首先熟悉自己的產品或業務知識，做到對自己的公司運營和生產有比較詳細的了解，以解答客戶可能咨詢的問題
2、提升自己的業務知識及所需要注意的拜訪禮儀，做到心中有數，從容應對客戶。
3、克服恐懼的心里，消除自卑，自閉的心理，做到開朗大方得體，拉近客戶關系。
4、形成自己的一套銷售方法和技巧，有自己的銷售性格，保持自信，擁有耐心，持之以恒。
5、分析不同客戶不同性格的應對方法和技巧，了解不同客戶心里，從而從不同方面著手。
6、通過多個途徑解析不同客戶的心里，年齡，性別，穿戴，通過客戶的言談舉止分析客戶。
7、把握影響客戶購買的因素，從不同的角度去分析，深度分析客戶，最終促成交易達成。
二、初級業務員拜訪客戶注意事項
1、注意社交禮儀，及前期的準備工作一定要充分，詳細，不可盲目拜訪。
2、注意分析不同階段客戶心里變化，分析影響客戶購買的因素，達成合作。
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