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      一份行動(dòng)計(jì)劃的制訂不是一件簡(jiǎn)單的事，那么你需要從哪些方面考慮一份拜訪前準(zhǔn)備清單呢？
      你可以著手進(jìn)行以下方面的準(zhǔn)備
      1． 匯總一切與拜訪有關(guān)的問(wèn)題
      銷(xiāo)售人員要贏得銷(xiāo)售的成功，就必須對(duì)雙方合作的可能性有所調(diào)查，對(duì)各種情勢(shì)都要有所考慮。
      理清自己的思路。
      把與所要拜訪的客戶有關(guān)的一閃而過(guò)的想法訴諸文字，并對(duì)各種具體事實(shí)進(jìn)行分析。問(wèn)自己如下的問(wèn)題，并進(jìn)行準(zhǔn)備。
      我需要準(zhǔn)備什么？
      當(dāng)前的狀態(tài)如何？
      客戶需要什么？
      我還需要了解什么？
      2． 確立銷(xiāo)售方向與目標(biāo)
      要確保與客戶的友好關(guān)系，核查他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最大限度地爭(zhēng)取自己的利益。
      目標(biāo)包括一項(xiàng)長(zhǎng)期目標(biāo)，它將在當(dāng)前特定的討價(jià)還價(jià)完成之后加以延伸；一項(xiàng)關(guān)于這筆交易的總體目標(biāo)，它表明要達(dá)到的利益要求。
      3．整理相關(guān)資料，建立資料存儲(chǔ)系統(tǒng)
      銷(xiāo)售人員事先好好地研究產(chǎn)品，仔細(xì)進(jìn)行資料的準(zhǔn)備、積累并靈活運(yùn)用，這是增強(qiáng)銷(xiāo)售信心的有效途徑之一。
      潛在客戶的名單以及已經(jīng)了解到的客戶情況可以用卡片形式記錄存檔。
      4．制訂合理的銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃
      銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中需要支出的各種費(fèi)用，包括包裝運(yùn)輸費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、銷(xiāo)售人員費(fèi)用等。制訂合理的費(fèi)用計(jì)劃，是完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的重要因素。
      5. 確定銷(xiāo)售策略
      知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
      銷(xiāo)售要講究策略，特別是遇到競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候更要有策略。這里有五項(xiàng)策略可以參考：
      正面攻擊，你需要有足夠的實(shí)力
      迂回作戰(zhàn)，從另外的角度切入
      分而治之，從大單中分一部分
      圍而不攻，讓項(xiàng)目懸停，暫時(shí)停止
      放棄撤退，放棄眼前得利，放眼未來(lái)合作
      總的來(lái)說(shuō)，一份可行的銷(xiāo)售計(jì)劃在制訂上還應(yīng)該符合簡(jiǎn)明、具體、靈活的原則。
      銷(xiāo)售計(jì)劃是為銷(xiāo)售取得更高的利益服務(wù)的，銷(xiāo)售員對(duì)其越重視，取得成功的可能性也就越大?？梢?jiàn)，制訂一份詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，是成功銷(xiāo)售員在拜訪客戶前必做的一項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

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