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      一、定制工作目標和計劃
      銷售定制目標和計劃是很有必要的，好的銷售人員會給自己定制銷售目標，確定一個明確的目標，接下來我們只需要圍繞著這個目標，通過每天的分解，一步步的去實現，不管采用什么樣的方法，我們內心也始終會想著這個計劃，潛意識也會被調動起來，幫助我們不斷推進自己的計劃。
      二、查找客戶資料
      每個銷售員都有自己的銷售技巧，同時也在不斷的學習和積累著新的銷售技巧，這樣才能不斷的提高自身的業務能力，尤其是在現在這個競爭激烈的時代，不進則退。做銷售最重要的是要有客戶資料，然而尋找客戶資料是讓很多銷售人員頭疼的事，最快最有效的方法就是用客戶資料搜索軟件搜客通，秒級時間內就能搜索上萬條客戶資料信息，并且還可以導出Excel表格方便管理，對于銷售員是很有幫助的。
      三、邀約且了解客戶
      有了客戶我們就需要約見客戶，約見客戶前我們首先要了解客戶的信息，想好自己該如何介紹產品，還有了解行業知識，其次還要做好心理準備，就是不要害被拒絕，在跟客戶溝通中還認真聽客戶所講的話中的深層含義，分析客戶的真實需求。
      四、整理客戶信息
      很多銷售人員不會做客戶管理，面對客戶的時候總是會手忙腳亂，有時候臨場發揮總會適得其反，再好的腦子也比不過將客戶信息記錄下來，搜客通的客戶管理系統能很好的記錄需要跟進的客戶，不論什么時候，只要你需要拜訪客戶，打開客戶管理，你所記錄的信息就都會出現，幫我們解決了很多不必要的問題。
      五、跟進客戶
      大部分客戶不是一次就能成交的，我們可能要對一個客戶進行多次溝通才能成交，所以對待客戶一定要真誠，你如何對待別人，別人就如何對待你，客戶有時候并不只是為了購買產品，而是你的服務。

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