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      以下六點(diǎn)可以幫助一個(gè)新業(yè)務(wù)員，盡快找到客戶：
       1、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,功效，成分,市場政策,發(fā)貨周期,具體作物表現(xiàn),價(jià)格體系（出廠-批發(fā)-零售）及付款方式,大概的生產(chǎn)工藝以及農(nóng)作物的基本病蟲害，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來就會(huì)事半功倍。
       2、客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。對于網(wǎng)上怎么找客戶我這里就不多說了，你愿意可以在論壇里找一些相關(guān)的文章來讀，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，當(dāng)然你也可以多加一些你的區(qū)域市場的QQ群聊聊，里面就能聊出來自己的客戶。在這里老貓說一下我的經(jīng)歷，做業(yè)務(wù)的時(shí)候，有一次到了陜西洛川，在洛川農(nóng)資市場轉(zhuǎn)悠了好多天，都不怎么滴，可是其他地方的客戶自己又不知道怎么去走。于是小編就去191農(nóng)資人網(wǎng)站上搜索，找到了幾個(gè)洛川人的帖子，跟著帖子和回復(fù)確定了幾個(gè)經(jīng)銷商，又分析出來了那個(gè)做的差不多，那個(gè)比較好說話，然后開始站內(nèi)私信，溝通，最后，呵呵，找到了一個(gè)客戶，同樣的道理，陜西禮泉縣也是用如此的方法找到的客戶，我去禮泉的時(shí)候，連路都不認(rèn)識(shí)，就是個(gè)網(wǎng)友一路指點(diǎn)過去的。所以有時(shí)候，網(wǎng)上找客戶不是說那你隨便百度一下客戶的資料就出現(xiàn)了，然后你再隨便的打一通電話客戶就找到了。是需要你用心去分析和尋找的。
      3、上面第2條里面的方法是針對剛做業(yè)務(wù)的新手來說的，而如果做業(yè)務(wù)時(shí)間比較長了，相對來說各方面素養(yǎng)和技巧都到位了，老貓就建議用這個(gè)方法尋找潛在的客戶，由下而上，即找好目標(biāo)市場以后，先到農(nóng)民的地頭走一圈，和農(nóng)民聊天，問出來當(dāng)?shù)啬莻€(gè)零售商做的比較好，然后列出來個(gè)一二三四，挨個(gè)去拜訪，看看這些個(gè)零售商都去那個(gè)代理商那里拿貨，走訪兩三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本上你就可以確定了你找那個(gè)代理商比較合適，這樣做的好處是你不會(huì)太盲目，只要你的分析能力到位，基本上你找一個(gè)客戶談成一個(gè)，原因就是你在調(diào)查尋找客戶的過程中就已經(jīng)對當(dāng)?shù)厥袌鲇辛艘粋€(gè)深度的了解。壞處就是消耗時(shí)間，可能需要你付出的更多，更辛苦。但是找到的客戶一般都是最適合自己的客戶，比網(wǎng)絡(luò)電話找到客戶準(zhǔn)確性更高。這個(gè)方法老貓?jiān)谏轿髋R猗的時(shí)候用過，并且要求很多業(yè)務(wù)員去這樣做。因?yàn)檫@樣找客戶，更有針對性。
      4、說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就和他們一起吃吃飯，聊倆天，熟悉的都可以一起住，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會(huì)多了起來。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來越大的。一般相關(guān)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)員，同時(shí)農(nóng)資廠家，但是產(chǎn)品類型不同大有人在，每個(gè)人都很孤單，都希望找個(gè)伴，就看你是不是能夠溫暖他的心了！
      5、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。有些人擔(dān)心，客戶介紹客戶，如果距離太近會(huì)不會(huì)有串貨的因素在？這個(gè)你請放心了，如果你真的和客戶關(guān)系搞到一定程度，他介紹給你的客戶一定是和他關(guān)系差不多的，不然他也不會(huì)介紹，既然他們關(guān)系差不多一半惡意砸價(jià)串貨的可能性就比較小。其實(shí)，這幾個(gè)尋找客戶的方法當(dāng)中，只有最后這個(gè)最容易一些。我們一般愿意相信第三方的認(rèn)證，同樣在合作的過程當(dāng)中我們更在乎的是第三方的評價(jià)，因此，只要客戶給你介紹客戶，十有八九你能談成。
      6、最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí)，比如你的價(jià)錢太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法生產(chǎn)時(shí)，就會(huì)把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個(gè)廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會(huì)很吃虧。所以我開頭就說，當(dāng)你不可以操作時(shí)可以不要運(yùn)用。但真正的業(yè)務(wù)之道做到最后，應(yīng)該是有這條的存在的，不過我運(yùn)用得不好，曾丟掉很多客戶。有些做假貨的客戶，你可以介紹給做假貨的業(yè)務(wù)員，同樣你可以讓做假貨的業(yè)務(wù)員給你介紹做真貨的客戶，呵呵，開個(gè)玩笑。
 

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