国产精品一级aaaa片在线看,在线免费观看国产黄片,高清无码一区国产,日韩无码专区2021

      所有的客戶都是為了解決自己的問題，而去進行采購的，采購什么并不是最關鍵的，最關鍵的是什么能夠解決他們的問題，滿足他們的需求。這也就是說什么產品不關鍵，什么產品能夠滿足他們的需求是關鍵的。
      當我們先培訓了產品知識之后，就會發現一個很有趣的現象，特別是年輕銷售人員，到客戶那里，只要客戶說：介紹一下你們的產品吧。于是，銷售人員就像得到了圣旨一樣，終于讓我說產品了，就產品介紹我最熟悉，進公司教的就是這個，于是開始滔滔不絕的介紹了產品，說完之后如釋重負。
      然而這時候：
      客戶需求是什么？不知道；
      客戶是否聽懂了我們的產品介紹？不知道；
      我們的產品是否能滿足客戶的需求？不知道；
      客戶的需求是否真的向客戶自己認為那個樣子嗎？不知道；
      誰來判斷客戶的需求是否被滿足？是客戶自己；
      雷克漢姆在《銷售巨人-大訂單銷售訓練手冊》一書中提到：技術人員往往會在暗示問題階段（SPIN的I階段）問出很好的問題。為什么呢？因為技術人員對客戶的問題和需求比較了解。
      所以，我們首先要告訴銷售人員不是我們的產品是什么，而是：
      我們的產品能夠解決什么問題；
      這個問題可能給客戶帶來什么樣影響；
      這個影響可能對客戶個人產生什么影響；
      我們應該如何去判斷客戶存在這樣的問題；
      客戶的什么現狀可以表示客戶存在這樣的問題；
      客戶基于現狀看到的問題是不是真正的問題；
      真正的問題是什么，我們應該如何引導客戶去重新認識；
      這樣才能夠真正的鏈接到我們的產品。

      文章版權歸原作者所有，本平臺僅用作交流學習，如有侵權，請聯系刪除。