品牌建設就是建立品牌差異化
———將品牌與相對競品具有的差異化優勢緊密結合起來,在品牌運營與推廣中予以貫徹。
如何進行品牌建設?
1. 分析所在品類的競爭環境
了解自己和誰競爭?
競爭對象在市場中處于何種地位?
競爭對象具有怎樣的優勢與劣勢?
2. 找到自身品牌的差異化優勢
面對市場競爭環境,根據自身品牌在市場上所處的地位制定相應的品牌策略。
針對主要競爭對手的優勢與劣勢找到自身品牌的差異化。
評估與判斷這一差異化對于目標消費者的價值與市場空間。
3. 明確差異化,貫徹差異化
從企業運營、產品開發、推廣傳播、選擇渠道、制定價格,方方面面貫徹差異化。
在產品體驗與宣傳推廣中向消費者證明差異化。
4. 修正差異化
任何計劃在沒有實踐檢驗之前都是假設!
根據實際消費者體驗感受的反饋修正品牌差異化。
甚至,根據實際品牌/產品帶來的消費者核心價值重修設定品牌差異化。
總之,品牌建設的核心是“品牌差異化”,沒有差異化的品牌建設都是對空揮拳。
品牌建設 Brand Construction 是指品牌擁有者對品牌進行的設計、宣傳、維護的行為和努力。品牌建設的利益表達者和主要組織者是品牌擁有者(品牌母體)。
如何才能做好品牌建設?
品牌對于企業來說,是一種無形的資產,是消費者腦海中對于該企業的印象,好的品牌可以為企業業務的增值帶來巨大的作用。隨著市場的發展,消費者品牌意識的增強,品牌的建設則顯得尤為必要。
盡管中小企業對品牌建設的必要性不予否認,但是,在絕大多數中小企業的發展過程中,品牌意識卻存在以下誤區,這直接影響了中小企業品牌的建設。
如何做好品牌建設
1、中小企業缺乏實力塑造品牌
這種誤區是中小企業普遍存在的狹隘意識,認為品牌建設必須投入大量的人力、物力,而這是一般中小企業不能承受的。這直接導致中小企業對品牌塑造的忽視,回避問題。
2、偏重產品而忽略品牌
企業的核心競爭力在于產品和品牌,但是大部分企業把重心全部放到企業日常的經營上面,重視產品創造生產銷售,積累資本,發展過程中忽視品牌,最終導致一個好的產品,有好的市場卻沒有好的品牌,這樣是對品牌價值的極大浪費,這樣的產品策略也是不可取的。
3、錯誤的品牌運營理念
做品牌不是一蹴而就的事情,是在企業發展過程中長期積累而沉淀下來的財富。有些企業有品牌意識,卻沒有正確的品牌運營理念,品牌理念模糊、朝令夕改,導致在品牌建設過程中品牌形象不鮮明,削弱了品牌競爭度。更有甚者把品牌架空于產品之上,忽視品牌的載體其實是自身產品的過硬。
如何做好品牌建設
中小企業如何做品牌?
品牌建設雖然是一項復雜的系統工程,但是,如果企業從開始就注意品牌的建設,將有效的減少以后企業以后品牌的導入成本。跟大企業最直接的“電視廣告”手段相比,對缺少資金實力的中小企業顯然不實際。其實,不管是電視廣告,還是媒體宣傳,無非是增大企業品牌的曝光度以達到強化在消費者心中對該品牌的認識。因此,在中小企業日常經營中,同樣可以采取一些更為實際的方式,增強在消費者心目中的品牌感知。具體可以從以下三個方面來逐步加強對品牌的建設。
如何做好品牌建設
產品運營過程中,要深刻理解產品與品牌之間的關系。產品是品牌建設的載體,從產品入手,是最廉價有效的品牌宣傳方式。具體表現方式有:
無論在任何時候,質量都是一個企業能立于不敗之地的基礎。這是企業在品牌建設過程中的第一步,免費讓用戶主動傳播。
好的包裝設計會讓消費者心情愉悅,產生信任,同樣是影響消費者購買的重要因素。
品牌在建設之初,就要分析確定自己的產品功能特色在哪里,跟其他同類產品比有什么特色之處,通常采取的辦法是抓住優勢,集中發力。
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