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Cexidi Investment Management
說起農業，就離不開農村。目前情況，農民是農村主體。但是：農業人口分布不集中，聯系松散，造成需求差異極大，失去統一提供資源以降低成本的優勢。農村不斷向城鎮靠攏，從城鎮獲取渠道、資源。那么農村電商創業怎么做？
1、地推任重道遠
無論是做toB(針對企業)的SaaS服務產品，還是針對農村地區的電商平臺、O2O等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務成本。
地推的人員，執行成本很高，不是簡單說你下村里面發幾張宣傳單就搞定的。很多時候，市場人員需要親自手把手地培訓你的用戶(原因在于目標用戶的互聯網意識差，新鮮事物上手能力一般)。
所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓、技術服務工作，美其名曰“顧問式營銷”。
很多電商巨頭在各個縣域地區建立鄉村服務站，以村鎮為單位招募鄉村推廣員，以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創業團隊無法承受的。
所以農業互聯網平臺，普遍的解決的方案是：以區域加盟、分成合作的方式，利用線下現有的資源進行整合。地推任重道遠。
2、接地氣，必須接地氣!
做農業互聯網行業領域創業，團隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農業需求。
有這樣的團隊伙伴，對其中的坑了如指掌，會幫助你跳過很多坑。很多時候，不管是投資人還是創始人對農業領域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯翩;做的時候才發現，一塌糊涂。
其實眼睛看到的農村、農業，聽到的需求，可能和實際情況大不相同。自己構建了一個自己腦海中的需求解決方案，導致產品越來越不接地氣，線下執行起來難度很大。
解決方案：必須打造互聯網+傳統農業領域的雙優勢團隊，做之前要擠出足夠的時間和精力進行深度的市場調查。
3、找準籌碼
在做這個行業之前，需要認真考慮一下，作為創始人，是否真的了解這個行業，熟悉這個領域么?是否調查了市場，是否還覺得現在是否還存在信息不對等的問題?
總之，農業是個非常非常傳統，且觀念滯后的一個產業。互聯網講究的是創新和顛覆，但是在你企圖顛覆農業之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業。
籌碼是什么?足夠的資金，可以支撐產品后續的推廣、線下服務、領地擴展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業領域的上下游廠商資源等。
4、傳統環節能去嗎?
對于農資電商，其實是一個與經銷商利益集團的征戰過程。所謂互聯網的O2O，重點在于去中間化，減少流通環節，進而降低銷售價格，去的就是經銷商和代理商的環節。
在農資領域中，廠家的利潤很少，大多數的利潤點都集中在中間流通環節：各個層級的經銷商。
不要忘記，代理商和經銷商這些中間環節他們是靠這個東西吃飯的，廠家也要靠中間環節去做銷售和服務，甚至是財務墊付和結算。
當一些去中間化威脅到他們的存在時，就會引起之后一連串的黑反應，農資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。
所以無論是做何種電商，還是O2O，要考慮是否能避免與傳統環節的直面沖鋒?
5、小而美很重要
最后一點，農業+互聯網產品是一個超級大坑，沒錢沒資源就不要玩這個，除非真的具備這個實力，或者有這個背景。
這個坑是給政府做政績的，給地方做補貼的，給上市公司做題材的。當你看到鋪天蓋地的所謂可追溯廣告機，實時監控的產品等，大多數都是概念期，未能普及的都是耍流氓。
更說直白點，有很多農業創新項目都是為了套項目補貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。
農業+互聯網的生態圈太廣泛了，各個環節相輔相成。所以初創團隊盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個環節做好，其市場價值就足夠大了。
在長達3個月的市場調查中，國內農業整個行業面臨的問題
上游：規模分散，技術落后，成本很高，聽天由命。
中游：運輸成本高，時效性低，中間流通環節層級太多，銷售渠道單一。
下游：用戶體驗要求升高，市場供求調節遲緩，農產品的食品安全問題。
目前國內農業互聯網行業參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創業團隊是從中下游領域切入。
同比美國、以色列這樣的農業先進國家，中國只能說是農業大國，而不是農業強國。而放眼看現在的中國的農業，目前最大問題不是沒有互聯網產品的切入，最大面臨的是農業上游領域存在的一系列問題。
所以應該去尋找是否有哪些機會可以切入，可以改善這些問題。實現農業的進一步發展，還需要國家的引導，農村土地改革，三農政策的推進一系列工作。
盡管如此，互聯網改變傳統的大趨勢不會改變，只是還缺乏優質的土壤基礎去孕育培養。可以能從兩個層面去改善現狀：一是國家政策對農業互聯網發展的頂層設計，從源頭去改善三農面臨的問題。二是農業龍頭企業互聯網轉型中是否能起到行業引導的角色，帶動整個農業領域進行互聯網創新。
除此之外，還要打造自己獨特的農村產品價值：
1、尋找產品的獨特價值
每一款特產都必須是獨特的，哪怕已經是被全國人民熟知的特產產品，也必須有獨特的賣點，才能擁有成為好品牌的基因。
想找到自家品牌的獨特之處?可以從以下5個方面入手：
1)原產地價值
尋找屬于原產地的價值，包裝你的產品之前，先包裝原產地。
比如新疆，自古以來就是水果、大棗、葡萄的產地，售賣新疆特產的商家必須將產地價值利用起來。
2)軟文化價值
為品牌講一個動人的品牌故事，并讓這個故事在社交網絡、各種電商平臺上廣泛傳播，將它與你的產品綁定起來。
形成屬于你的品牌的獨特文化，并讓這種文化潛移默化地進入消費者心中，讓品牌不僅僅是冷冰冰的物品，而是帶著溫度和情感的獨特產品。
比如，過橋米線的故事，伴隨著各種店鋪，讓過橋米線這款產品被國人熟知，讓人們對過橋米線的接受程度更高。
3)高標準價值
高標準的特產才能走得長遠，不能一時貪便宜降低產品質量。必須嚴格把控產品質量，有條件的要讓產品盡量做到標準化、流程化。
當然了，做高標準的同時別忘了宣傳出去，盡量使用社交媒體如微博、微信甚至直播平臺等，讓消費者觀看你的產品制作過程，努力提升消費者的好感度。
4)安全健康價值
國人現在基本都很注重產品的安全和健康程度，尤其是農特產品。特產品牌在尋找品牌價值時，不妨多在產品功效、安全健康附加值上下功夫，成為消費者心目中專精某個健康領域的專家品牌，就能迅速擁有大批忠實顧客。
5)獨特工藝價值
獨特的制造工藝也是讓消費者記住的一個絕招，不管是哪種特產都需要一定工藝才能制作出來，而對這些工藝做一定程度的包裝，就能獲得品牌的又一個獨特價值點。
讓這類工藝被人們了解的一個方式，就是線下展示、視頻展示，用好社交網絡的自傳播能量即可。
2、尋找優質品牌的渠道
1)電商平臺與網店
網店運營，包括大型電商平臺，這些平臺要有，但不能過于依賴。
其實，網店對農特品牌的一個好處就在于引流，將阿里、京東的天然流量引入到自主可控的品牌網站中，積累一批忠實用戶，才是做網店的最終目的。
2)自主經營電商網站
建立一個獨屬于品牌自身的商城，比單獨做一個網站要好得多，讓消費者直接在自屬的商城之中下單，才能形成真正的閉環電商生態。
當然，很多農特品牌并沒有技術能力，要開發一個商城非常困難。跟第三方公司合作是性價比最高的選擇，建議多考察一些第三方公司，尋求針對性的解決方案。
3)線下實體店與線上結合
有條件的品牌也可以在線下開設實體店，現在實體和線上結合是市場趨勢，多家起源于電商的品牌都開始開設實體店，農特產品也不例外。
線下店鋪必須與線上相結合，促銷、運營、價位等等，都要互相協調到合適的范圍。更需要借助科技手段，打通線上與線下的壁壘，讓消費者可以自由流通，提供最便利的購物體驗。
4）微信微博等社交媒體
社交媒體的力量不容小覷，很多農特品牌都是從社交媒體上獲取了大量的流量才成長起來的。針對不同社交媒體需要制定不同的運營策略，比如微博適合拉新與宣傳，微信適合客戶維護與價值觀傳遞等，因地制宜，用好社交媒體。
農特產品電商正處于發展階段，每個具體類目都有出優質品牌的機會，抓住這個機會，做好品牌，就能長久存活，而抓不住機會就只能看著別人成功了。農特產品從創立初期就必須樹立品牌化理念，盡力走向標準化、流程化的生產加工方式，宣傳品牌特性。
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