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Cexidi Investment Management
企業朋友經常會嘮叨,自決定開展網絡營銷開始,搭建了了企業官網,也做了競價推廣,也結合了免費的推廣方式,但結果還是很不理想。這其中一方面是核心關鍵詞的問題、另一方面是網站缺乏營銷力,再者就是事前沒有做好網站定位,目標用戶定位不清晰。其實,在開展網絡營銷之前我們要認真分析用戶群體,哪些人群會購買您的產品?下面就針對企業開展網絡營銷如何做好目標客戶分析。一、找準客戶群體
什么是解決客戶群體的需求,當然是產品了。比如”機械類網站建設“是我的產品,那么我客戶群體機械類企業。”準“客戶群體,就是機械企業需要做網站的,比如建材類行業,教育類行業則不是我的”準“客戶群體。準客戶群體是專門為這個客戶定制的,找到針對群體,您的產品才會有價值。
二、分析客戶群體活動范圍
比如:機械類網站建設,這類客戶群體會經常在機械類b2b平臺或論壇,所以,找到客戶群體的活動范圍,再做詳細的分析,宣傳成本減半,效果顯著。
三、了解客戶的根本需求
企業要想”釣“到客戶,最根本”餌“就是產品,怎么解決用戶的問題。對企業來說解決客戶問題,就是”餌“,所以要對您的產品進行包裝。
四、篩選客戶群體
當企業拋下”餌“后,會有不同的客戶來咨詢,這時就要進行客戶篩選。企業篩選客戶最根本的就是價格,不同價格對應不同的消費群體。如果您是所高端群體,則要定出適合高端客戶的價格,千萬不要將所有群體客戶生意都做,不同階層消費理念不同。對企業來說,要懂得”小網撈不到大魚,大網不撈小魚“的道路。
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