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如果你干銷售有一段時間了，那么除了直接拒接你的客戶之外，就是給自己找理由的客戶，就比如，家里有，等家里用完的再買，再比如沒錢，甚至還有說我得回家問問家里人，其實這些一聽就是借口，今天我就教你三條話術，幫你解決這三個問題。

第一個：家里有  等家里用完的

這類客戶可能是家里有，也可能是家里沒有，就是為了給自己找一個不買的理由，如果客戶說這句話，我們可以這樣回答：“你好先生，我知道你家有，其實誰家都有，今天讓你購買呢，一是今天有活動價格低，二是您早晚都能用的上，現在購買不也是為你省錢么，消耗品早晚你都會用得上。”

第二個：沒錢

客戶說沒錢？你相信嗎？如果沒錢他一定不會問你這款產品什么價位，甚至都不會聽你講產品，所以千萬不要一聽客戶說沒錢，你就選擇放棄，這樣是不對的，因為如今的社會沒錢的人真的太少了，只要他想買，借錢他也會購買，而且沒錢他也不會有購買產品的想法。

如果遇到這類客戶我們可以這樣回答：“先生您看咱們的這款同類型的產品價格都差不多，而我們的產品不僅價格低，性價比還最高，您買到就是賺到啊，以后再想買可就沒有這次的機會了。”

第三個：我回家問問家里人

這類客戶一是幫助家里人購買，二是不管錢，需要家里人同意給拿錢，三是給自己找個不買的理由。而且這類客戶一旦你讓他跑了基本不會再回來購買，對于這類客戶，我們可以這樣回：“你好先生，咱們的產品價格只限今天，如果過了今天價格就會調回原價，你這回家一來一回就得明天了，不如這樣吧，我看你也挺喜歡的，我和我們領導申請一下，您留點押金，先把價格定下來，然后明天再過來交錢，價格不變。”