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一、勇氣和穩定、平和的心態。
陌生拜訪首先要擁有推開每一扇門、張開每一次口的勇氣。內心要強大、自信要從表情、動作、音調上體現出來。
陌生拜訪要擁有“拒絕你是常態”的心態,這樣你才能擁有一顆穩定、平和的心態,才足以支撐你堅持下去。
二、陌生拜訪要定計劃目標。
陌生拜訪的時候要將陌生拜訪的時間、戶數、成交基礎通過實踐得出,然后在每次陌生拜訪的之前定好目標計劃,用具體指標監督陌生拜訪效率,約束消極心態。
陌生拜訪要有體力作為支撐,所以要規劃好作息時間,將體力、精力狀態調整到陌生拜訪的時段。
陌生拜訪規劃好路線,避免走冤枉路,提高陌生拜訪效率。像一條街的兩邊,可以采取U型走訪方式,避免走重復路或是有些沒有拜訪到。
陌生拜訪要做好話術總結和不斷調整,陌生拜訪面對的是各種各樣的情況與回復,是無法做到提前做足充足的準備的,所以唯有將陌生拜訪經歷過的情況進行總結,才可以做到有所準備。
三、陌生拜訪成交需要基礎數量。
一定的數量基礎才可以轉變為質量,陌生拜訪成交需要一定的基礎數量,也就是通過陌生拜訪次數的增加提高成交的概率。
如果是十分之一的概率,你計劃今天陌生拜訪成交10單,那么你今天陌生拜訪的次數要做好大于100次的心理準備。
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