兮地官方
微信公眾號
Cexidi Investment Management
- 首頁
- 兮地簡介
云南兮地企業(yè)管理有限公司及旗下企業(yè)是一家集品牌設(shè)計創(chuàng)建、工商事務(wù)、
400電話、榮盾知識產(chǎn)權(quán)、壹規(guī)元財稅記賬、網(wǎng)絡(luò)電商、人力勞務(wù)、廣告?zhèn)髅降确?wù)于一體的高品質(zhì)民營企業(yè)。
>>查看更多
- 資質(zhì)證件
- 品牌產(chǎn)品
- 新聞與觀點(diǎn)
- 兮地學(xué)堂
- 兮地案例
- 關(guān)于我們
引導(dǎo)語：每一個做銷售的人，都會要有一定的銷售套路，有時候會參考別人的優(yōu)秀話術(shù)，但是不需要完整的復(fù)制別人的信息。下面是小編為你帶來的FAB銷售法則解釋，希望對你有所幫助。
根據(jù)FAB法則，不管賣什么東西都可以輕松現(xiàn)場想到它的銷售方式和現(xiàn)場話術(shù)，出口成章哦。 那什么是FAB呢?
F：指特性，比如一款薄床墊款護(hù)欄(810的) 它的特性是薄床墊款
A：指優(yōu)點(diǎn)，比如一款薄床墊款護(hù)欄 它的優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)布覆蓋廣
B：指好處，比如一款薄床墊款護(hù)欄 它的好處是安裝在薄床墊上面沒有縫隙
搭配上服務(wù)用語，整句話根據(jù)FAB法則串聯(lián)起來就是:親，這款護(hù)欄是薄床墊款哦，網(wǎng)布覆蓋率比較寬廣，用在您家的薄床墊上不會有縫隙的哦~
游戲圍欄為什么有孔，孩子會頭卡在里面吧?
F：圓孔設(shè)計為圓滑無菱角沒有毛刺，大小適度
A：孩子可以在圈圈里與圍欄外的粑粑麻麻互動
B：充滿樂趣，更開心
整句話就是：親，圓孔設(shè)計為圓滑無菱角沒有毛刺，大小適度，孩子不會卡在里面的，而且圓孔的設(shè)計是為了讓寶寶與圍欄外的粑粑麻麻互動，激發(fā)孩子的樂趣， 孩子會玩得更開心哦
以上是我隨便找的例句，大家可以看情況再細(xì)分化一點(diǎn)，自己想的話相信可以比我想的更好，那現(xiàn)在大家知道什么是FAB了吧，所有的銷售，都是根據(jù)FAB法則來銷售的，就像男孩子像女孩子求婚一樣，跟對方說自己有哪些背景，學(xué)識，技能， 這就是特性(硬性的)。
然后說自己的優(yōu)點(diǎn)，會疼人，有責(zé)任心，性格好，專一等等， 這是優(yōu)點(diǎn)，最后說說嫁給自己以后對方可以有什么好處，可以過上什么樣的生活，這是好處。
銷售其實(shí)就和求婚一樣， 如果你不會銷售，那一般就是你還沒找到它的.FAB，所以沒有詞匯，大家現(xiàn)在只要每天選一款產(chǎn)品，不需要太大壓力，每天就一款， 然后找出他的10個FAB，高難度的話可以多想一天，但是不要拖延，48小時內(nèi)必須完成這樣才能堅(jiān)持下去，想好了大家用文檔記錄起來這些想到的詞匯，整理出自己的一套FAB，這樣做起銷售就得心應(yīng)手了! (雖然上面的例子是針對男孩子說的，但是如果是女孩子的話，那就是客戶的立場，能感同身受了，那么你希望跟你求婚的那個男孩子對你說什么樣的話 你才會嫁給他呢?)
好了 ，只要掌握了FAB法則，相信每一個人都會有很大進(jìn)步的，加油!
