提升業績最快的方法，就是抓住客戶這三大反常消費心理
來源:
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作者:cexidi
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發布時間: 2022-10-16
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有的人每天都很努力開發客戶，每天都很努力做銷售，每天都很賣力給客戶講解產品，但業績卻從來沒如意過。
有的人每天都很努力開發客戶，每天都很努力做銷售，每天都很賣力給客戶講解產品，但業績卻從來沒如意過。
其實導致這個情況的根本原因并不是客戶的問題，也不是產品的問題，而是你自己的問題，是你的銷售技巧有問題，是你的表達有問題。不過今天我教你三個技巧，看似反常規，但很實用，這些技巧只要你學會了，業績肯定蒸蒸日上。客戶只喜歡占便宜，但是不喜歡買便宜的東西，所以產品的定價別太便宜，這樣他會根據產品的定價而給你的產品打上一個廉價的標簽。所以你要把原價搞上去，再用特惠價打下來，反而會有更多人愿意購買。小王和小張都是買腰帶的，買的也都是同一款腰帶，公司推廣的定價是1百元一條，小王在走市場的時候就按照公司的定價去賣的，賣了一天效果不是很好，甚至無人過問。第二天小張去了，定價是299元，最后的底價基本都是2百元一條成交。產品漲價的時候他們瘋買，掉價的時候反而越來越多的人選擇觀望，利用這個規律漲漲跌跌，這樣客戶才更容易和你簽單。就比如股市和樓市都是用的這個道理，所以我們和客戶介紹產品的時候，就可以告訴客戶我們的產品是根據原材料的漲跌來改變價格的，那到時候價格高或低還不是你一句話的事，他能知道原材料漲還是跌嗎？雖然是一個道理，但是聽著就是不一樣，就比如孩子問父母我可以寫作業的時候看電視嗎？父母肯定說不可以，但是孩子如果說我可以看電視的時候學習嗎？父母肯定會認為你有上進心。
