銷售之神“喬吉拉德”，用一生總結(jié)出來的六大銷售秘訣
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作者:cexidi
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發(fā)布時間: 2022-10-16
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“喬吉拉德”是美國著名的銷售員，曾一度打破吉尼斯銷售世界紀(jì)錄，被人們稱之為銷售之神
“喬吉拉德”是美國著名的銷售員，曾一度打破吉尼斯銷售世界紀(jì)錄，被人們稱之為銷售之神他從1963年到1978年，一共推銷出去了13001輛雪佛蘭汽車，其中12年都為世界第一推銷員。那么他是如何成為銷售之神的呢？今天我來為你分享一下，根據(jù)他的口述和經(jīng)歷總結(jié)出來的六條銷售經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真去看，我相信你收獲一定不會小，哪怕你學(xué)會一半，業(yè)績也不會差。秘訣一：給每一名客戶建立檔案，記錄下你觀察到客戶的每一個細(xì)節(jié)。我們第一次拜訪客戶直接成交的幾率是非常低的，所以大多數(shù)客戶都需要我們通過多次的拜訪，而除了第一次拜訪之外，后面的拜訪就會體現(xiàn)出建立檔案的好處，因?yàn)橐粋€人的記憶再好，也會有遺漏的地方。所以每次拜訪客戶，我們都要記錄下這邊拜訪所得到的信息，比如說他們的年齡、家庭成就、文化背景，生活習(xí)慣，愛好等等，這些細(xì)節(jié)在以后的銷售中都會為你發(fā)揮出重大的作用。秘訣二：讓名片滿天飛，這個世界上每個人都有可能成為你的客戶，所以要讓所有人都知道你，向每一個人銷售自己，這樣只有在他某一天需要的時候，就會有幾率想起你，然后通過名片聯(lián)系到你。所以我們要在兜里時刻放著我們的名片，不管是認(rèn)識，還是不認(rèn)識，哪怕只是聊幾句的人，我們都可以給對方一張我們的名片，并且告訴對方需要就可以隨時給我打電話。別怕人家扔掉，記住做銷售玩的就是概率，100個人當(dāng)中，絕對會有一個記著你的。秘訣三：送禮，做銷售一定要學(xué)會送禮，俗話說的好，吃人嘴短，拿人手短，只有先舍才有后得。做老板就沒有不送禮的，做銷售也同樣如此。記住送禮別怕送，就怕你送了他不收，只要他拿你的禮物，他就不好意思不聽你講話，他就會不好意思不在你這買東西，而且收禮也是對你認(rèn)可的一種表現(xiàn)，不收的人，才是最難搞定的。秘訣四：回訪，有的銷售認(rèn)為我做的就是一錘子買賣，客戶能夠復(fù)購的機(jī)會非常小，就比如房產(chǎn)，一個普通人一生能買幾套房？再例如汽車，一個人一年能換幾輛車？其實(shí)你有這種想法完全是錯誤的。“喬吉拉德”說過一句話，成交只是開始，因?yàn)橐粋€人的身后還有250名你的客戶，包括他的親朋好友等。所以成交只是一個開始，千萬別忽略了他身后的這些人。秘訣五：不要得罪任何一個客戶，因?yàn)槊總€客戶的背后都會牽扯很多人，比如他的朋友，鄰居，親人，同事等。而且這些人的背后也都牽扯很多人。所以當(dāng)你得罪一名客戶之后，間接的你也得罪了一大批人，甚至這些人還會破壞你的口碑，做銷售口碑真的很重要。秘訣六：學(xué)會高情商的贊美，這是所有銷售的必修課，因?yàn)闆]人不喜歡聽贊美的話，哪怕這句話很虛偽。而贊美你也不必只贊美他本人，你可以贊美他的孩子，他的太太，這樣他會更開心，而且也一舉多得。
