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利用好客戶的四怕五貪，就沒有你不能搞定的客戶
來源:
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作者:cexidi
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發布時間: 2022-10-18
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成功的銷售員都在研究客戶的四怕五貪，只要你掌握好這9點，不管他是貧窮還是富貴，不管他是男人還是女人，更無論他是老人還是小孩，你都能輕松搞定。
?成功的銷售員都在研究客戶的四怕五貪，只要你掌握好這9點，不管他是貧窮還是富貴，不管他是男人還是女人，更無論他是老人還是小孩，你都能輕松搞定。 四怕： 一怕：產品不安全
現在人們買東西更看重的是產品的安全性，而不是溫飽，所以有的人是拿價格來衡量產品的好壞，有的人是看質量來分辨好壞，但不管是哪種，把產品的安全講解出去，很重要。 二怕：沒有檔次
越有錢的人，越好面子，就比如一些有錢人，即使回農村老家住，也不會住在當初的土房子里，有錢了絕對會在老家重新蓋一棟房子，所以越有錢的人，越注重檔次。 三怕：沒有面子 再窮的人也要面子，再小的孩子，只要他明白事了，他也要面子，所以很多人購買產品，根本看的不是產品本身，而是產品的價值和產品的包裝。 四怕：沒有比別人的好 越年輕的人，越喜歡去攀比，雖然不能代表全部，但也絕對是一大部分，所以唯一性，往往是解決這個問題最好的方法。 五貪： 一貪：便宜
貪便宜的心理人皆有之，除非很有錢的人，就比如對錢不感興趣的人，但是對我們普通人來說，大部分人都喜歡貪便宜，畢竟俗話說的好，有便宜不占王八蛋，所以只要你能夠抓住客戶貪便宜的心理，那你就已經成功一半了。 二貪：折扣
很多商店都是用這個方法來吸引客戶購買的，你看某商場如果某件產品賣不出去，他就無以打折促銷來吸引客戶購買。 三貪：贈品
當客戶和你講價，讓你便宜點的時候，其實他們往往要的都不是便宜而是正品，所降價和贈品一定要給客戶一個，而且有的客戶購買產品，他往往看中的并非產品的本身，而是產品的附帶贈品。 四貪：比別人劃算 大部分客戶都有貪小便宜的心理，所以只要你能夠抓住這點，這點比別人做的好，那你就能搞定80%的客戶，俗話說的好一招鮮，吃遍天，用好這招，用精這招，你也能成為大老板，就比如拼夕夕。 五貪：賺到了錢 幫客戶省錢，就是在幫客戶賺錢，所以一定要讓客戶明白這個道理，因為思維不同想的東西也不同。
