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無需求不成單，很多人做銷售業績差的根本原因，就是不懂挖掘客戶的需求，只懂把產品強加給客戶，這樣的方式，是很難得到客戶認可，也很難讓客戶購買。

那么今天我就教你一套開發客戶需求的公式，非常輕松的就能挖掘到客戶的需求，針對需求在進行銷售，這樣才能事半功倍。

公式：好奇+感受+放大需求

第一個：好奇

想做好銷售不可能只和客戶聊產品，只聊產品，就如同做菜不放鹽一樣，一點味道都沒有，所以聰明的銷售，都會和客戶聊一些別的話題來吸引客戶的注意力。

就比如你可以問客戶，您這么年輕我很好奇是怎么保養的，你買這件產品我很好奇回去你想做什么用，帶著一個好奇心在根據客戶的實際情況去聊客戶的需求，這樣也很容易就能找到客戶自身的需求和他潛在的需求。

第二個：感受

當客戶說他需要產品做什么之后，你再根據你做什么來給他推薦對應的產品，然后再加上你用過的感受或別的客戶用過之后的感受，這樣就很容易讓客戶相信。

而且你講的越生動，案例越多，客戶就會越相信，因為人人都有同理心。

第三個：放大

一定要學會放大需求，就比如客戶的需求是改善她皮膚干燥，如果你想放大這個需求，你就可以講皮膚干燥會引起什么連鎖反應，這就是最簡單的放大需求。