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對于我們銷售來說最重要的是什么呢？話術？運氣？銷售技巧？其實這些都不是，因為這些只要你肯學就能得到。

而做銷售最重要的，其實就是這三點，如果這三點不夠強，你業績在好，都有可能被淘汰，如果有就加強，如果沒有就改正，我相信只要努力終究會有結果。

第一個：自信和霸氣

想要做好銷售，必須要有這兩點，而且缺一不可。當你對自己有信心，對產品有信心，對公司有信心的時候，從你嘴中說出去的話，都會帶著自信，客戶聽著也會相信。反之沒有，那么你說出去的話，客戶都會打上一個問號。

第二個：過硬的專業知識

假如客戶問你，同樣的產品，為什么你家賣的比別家貴呢？這時候如果你不舉例出兩點有實在意義的例子，客戶憑什么相信你一句貴有貴的道理？

這就像你醫生和病人的關系一樣，每個病人都希望有一個專業的醫生給自己診斷，所以客戶也是一樣的，他們也希望有一個專業的銷售為自己解決問題。

所以你一定要熟練地了解自家的產品和競對的產品以及你所屬的行業，這樣你才能從容鎮定的去回答問題，這樣客戶才會信任你比較專業，進而信任你的產品。

第三個：銷售高手銷售的從來都不是產品

銷售高手所銷售的從來都不是產品，為什么銷售高手到哪都是銷售高手，根本原因就是因為他們所銷售的東西，根本就不是產品的本身。

而銷售的是方案，是客戶的痛點，要求，欲望，同一件產品雖然只有一個賣點，但他會有不同的功能，所以產品對不同客戶的買點也是可以不同的。

這樣你產品所銷售賣點的范圍就會擴大，也就是客戶需求什么，他的賣點就是什么，你學會了么？