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對于我們銷售來說最重要的是什么呢？話術(shù)？運氣？銷售技巧？其實這些都不是，因為這些只要你肯學就能得到。

而做銷售最重要的，其實就是這三點，如果這三點不夠強，你業(yè)績在好，都有可能被淘汰，如果有就加強，如果沒有就改正，我相信只要努力終究會有結(jié)果。

第一個：自信和霸氣

想要做好銷售，必須要有這兩點，而且缺一不可。當你對自己有信心，對產(chǎn)品有信心，對公司有信心的時候，從你嘴中說出去的話，都會帶著自信，客戶聽著也會相信。反之沒有，那么你說出去的話，客戶都會打上一個問號。

第二個：過硬的專業(yè)知識

假如客戶問你，同樣的產(chǎn)品，為什么你家賣的比別家貴呢？這時候如果你不舉例出兩點有實在意義的例子，客戶憑什么相信你一句貴有貴的道理？

這就像你醫(yī)生和病人的關(guān)系一樣，每個病人都希望有一個專業(yè)的醫(yī)生給自己診斷，所以客戶也是一樣的，他們也希望有一個專業(yè)的銷售為自己解決問題。

所以你一定要熟練地了解自家的產(chǎn)品和競對的產(chǎn)品以及你所屬的行業(yè)，這樣你才能從容鎮(zhèn)定的去回答問題，這樣客戶才會信任你比較專業(yè)，進而信任你的產(chǎn)品。

第三個：銷售高手銷售的從來都不是產(chǎn)品

銷售高手所銷售的從來都不是產(chǎn)品，為什么銷售高手到哪都是銷售高手，根本原因就是因為他們所銷售的東西，根本就不是產(chǎn)品的本身。

而銷售的是方案，是客戶的痛點，要求，欲望，同一件產(chǎn)品雖然只有一個賣點，但他會有不同的功能，所以產(chǎn)品對不同客戶的買點也是可以不同的。

這樣你產(chǎn)品所銷售賣點的范圍就會擴大，也就是客戶需求什么，他的賣點就是什么，你學會了么？