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1、很多年輕的銷售人員總是試圖第一次和客戶見(jiàn)面時(shí)，就和客戶成為朋友，所以第一次見(jiàn)面就喋喋不休，將企業(yè)、自己和產(chǎn)品一股腦兒地推薦給客戶！試問(wèn)，這樣的強(qiáng)行推銷，怎么能不引起客戶的逆反心理？

2、初次拜訪不要指望馬上能搞定客戶，最多就是投石問(wèn)路，主要目的還是通過(guò)接觸客戶，了解其內(nèi)部情況，比如誰(shuí)可以拍板，哪些關(guān)系需要處理等。

3、地位比較高的人，在他的單位都是受人尊敬和敬仰的！你不需要自如地和他交談，見(jiàn)到陌生的地位高的人，你只需要表達(dá)出你的尊敬就可以了。

你可以拍馬屁，也可以一言不發(fā)，只恭敬地介紹你的企業(yè)、你的人，然后等對(duì)方發(fā)言。

對(duì)方不發(fā)言的話，你就找借口離開(kāi)。這是陌生的拜訪，千萬(wàn)別祈求第一次就和客戶輕松自如地交談，因?yàn)檫@沒(méi)有價(jià)值。

4、有無(wú)數(shù)的銷售員日子過(guò)得不好，其中一個(gè)重要的原因就是無(wú)法積累很好的客戶關(guān)系，原因有二：一是老板自己將客戶接收過(guò)去；二是老板不守信導(dǎo)致客戶流失。而如果不積累很好的客戶關(guān)系，銷售想翻身就很難。

5、無(wú)數(shù)個(gè)銷售員去競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)單子。誰(shuí)能拿到單子？不是靠心態(tài)，不是靠關(guān)系，不是靠技術(shù)，而是靠不犯錯(cuò)誤。你只有不犯錯(cuò)誤才能一步一步走下去，走到最后。

6、微笑是可以傳染的，信心也可以傳染，所以抱著必勝的信心，對(duì)你的銷售會(huì)起巨大的作用。

7、拿下小客戶靠做人，因?yàn)樾】蛻魶](méi)多大利益沖突；拿下大客戶靠方法、靠謀略，因?yàn)榇罂蛻衾婢薮?，人性在利益面前有時(shí)是沒(méi)有價(jià)值的。

8、每個(gè)成功的銷員都有擔(dān)當(dāng)?shù)木?，或者叫?zé)任心，你負(fù)責(zé)的項(xiàng)目不管成敗都要付出全力，堅(jiān)持到最后一秒。這不是說(shuō)教，這種肯擔(dān)當(dāng)?shù)木?，?shí)際上是成功人士的共同特點(diǎn)之一。

9、承諾的事情一定要兌現(xiàn)，生意不成朋友在，永遠(yuǎn)給客戶留下誠(chéng)實(shí)可靠的印象。

買得起自己喜歡的東西，去得了自己想去的地方，不會(huì)因?yàn)樯磉吶说膩?lái)或走損失生活的質(zhì)量，反而會(huì)因?yàn)榛ㄗ约旱腻X，來(lái)得更有底氣一些 ，這就是應(yīng)該努力的原因。