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Cexidi Investment Management
一個行業做久了，你還是會有些敏感，客戶他為什么不買，不下單，他的顧慮點是什么，你稍微觀察、分析、總結一下，其實幾大原因你都能梳理出來。
接著你再動腦針對性的去想解決方案，其實你會發現，很多問題你都能自己解決掉。
你應該提前做好這方面的準備，比如銷售話術，你怎么跟客戶介紹產品、30秒的、1分鐘的、3分鐘的，還有客戶有顧慮，話術該如何應對，這些你都要想好，提前背下來，要背，這樣交流的現場你才能馬上反應過來。
不是讓你原封不動的把話術背出，你可以根據當下的實際情況，靈活挑幾句話說出來，如果腦袋沒話術模板，你反應又慢，那就容易尷尬了，接著可能錯失銷售機會。
銷售高手說：專業銷售員成功的因素已不是秘密，可以用三句話概括:
A.準備
B.準備
C.準備
準備好你個人的情緒和專業知識，知道你的商品和價格結構，了解你的競爭對手正在做什么——這是所有成功銷售的必要因素。
內容轉自銷售微信公眾號：蘭飛飛 ，銷售話術、視頻，上午看，下午用！
朋友王強之前做房地產銷售，他一直都是分公司的銷冠，從未被人超越，他在解決客戶顧慮，比如“我考慮考慮吧，有需要再聯系你”等方面有自己的一套應對策略。
首先他會把向金融機構貸款的方法，及資金周轉的方法等資料提供給客戶作為參考，并把房價上漲預測的資料和其他有關資料提供給客戶。然后，他就會告訴對方：
“您的想法，我十分理解，的確，只有少數經濟寬裕的人才能說買就買。但是，以我過去的經驗來看，買房子只等存錢是不行的，要從資金周轉和付款方式上想辦法才。請您看看這些圖表…”于是，他就拿出經濟增長率的預測、房價上漲的預測、工資上漲的預測、物價上漲的預測等一大堆的圖表。
“從這些圖表，您可以看出存錢的速度無論如何是趕不上物價、房價的上漲速度。所以，您的考慮是多余的，要買就越早越好。所以說，您這樣存錢，其結果是，您所想要的東西，不但不會離你近些，反而會離您越來越遠。”
...
你看，王強他說服客戶，不僅僅是用嘴巴說，他更是有一大堆資料展示給客戶用以論證自己說的是對的，以此讓客戶信服，堅定決心。
那么受此啟發，當客戶猶豫不絕的時候，我就會展示出客戶同行的采購訂單、發貨圖片、客戶評價、合照、客戶名單列表…這無疑是給客戶吃下了一顆“定心丸”。
邊展示，邊說：“張總，你看，這是深圳**公司，去年4月份開始與我們合作的，到現在已經下了8個翻單了，產品在市場表現非常好，去年他們都賺了**，還有這是東莞的**，他們怎么怎樣，
張總，相信你的眼光，一定不會錯的！…”（語言最大的魅力在于想象力）
客戶拒絕你，只是因為你的工作還沒有做完或是沒有做到位。
所以看完今天的文章，朋友們在說服客戶方面，工作也應該做得更細致些，除了銷售話術要錘煉之外，最好也要用一些數據展示來論證自己說的，幾管其下，說服力度才會更強。
我們說開發市場，要先做樣板客戶，其實也是說服后面客戶的一種方式，用同行刺激同行。
此外，制作一些圖表也有講究，自己有優勢的地方就展示出來，劣勢就忽略，要懂得變通。
可能有些圖表展示出來，客戶不一定看得懂，但你也要做，你要向客戶傳遞一個信息，就是：我很在意你。
在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
