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銷售是有技巧的，聊天是有話術(shù)的，一個(gè)成功的銷售技巧，都是可復(fù)制的，而且銷售業(yè)績(jī)提升最快的方式也是復(fù)制別人的銷售技巧和話術(shù)，今天這四個(gè)技巧，都是銷冠分享的，都是從實(shí)戰(zhàn)中得出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

第一個(gè)：重復(fù)的力量

俗話說(shuō)的好，重復(fù)的力量是偉大的，而對(duì)于我們銷售來(lái)說(shuō)，重復(fù)也是一個(gè)洗腦的過(guò)程，就比如你對(duì)某人一直說(shuō)好的時(shí)候，而他就會(huì)一直認(rèn)為不管他做什么事你都是認(rèn)可的。

利用這個(gè)技巧，

而我們對(duì)待客戶也是如此，當(dāng)你一直說(shuō)產(chǎn)品中的某個(gè)材料好，那么客戶的潛意識(shí)也會(huì)認(rèn)為有這個(gè)材料的產(chǎn)品也會(huì)很好。

第二個(gè)：誠(chéng)信

做銷售，最重要的就是誠(chéng)信，俗話說(shuō)，無(wú)誠(chéng)不立，無(wú)信不成，講誠(chéng)信永遠(yuǎn)都是根本。

而誠(chéng)：就是誠(chéng)實(shí)，就比如之前的某保險(xiǎn)公司中的某業(yè)務(wù)，原本沒(méi)保的東西而他卻和客戶說(shuō)有這項(xiàng)，最后當(dāng)客戶出問(wèn)題之后，客戶才發(fā)現(xiàn)，所以導(dǎo)致現(xiàn)在很多人還不能接受保險(xiǎn)。

而信：就是相信自己的產(chǎn)品，相信自己的公司，相信自己，相信同事，相信領(lǐng)導(dǎo)，相信客戶。這樣客戶才會(huì)相信你。

第三個(gè)：避免冷場(chǎng)  

和客戶溝通的時(shí)候，最尷尬的就是冷場(chǎng)，而且冷場(chǎng)中的幾秒鐘，客戶心里也會(huì)產(chǎn)生很多想法。

雖然做銷售是要多聽(tīng)，而客戶又不能一直和你說(shuō)。其實(shí)溝通溝通，就是你來(lái)我往，所以在必要的時(shí)候我們也要準(zhǔn)備幾個(gè)話題來(lái)和客戶講。

第四個(gè)：學(xué)會(huì)借力

銷售并不是蠻干的行業(yè)，而是需要?jiǎng)幽X的行業(yè)，動(dòng)腦如何搞定人的行業(yè)，所以做銷售一定要學(xué)會(huì)動(dòng)腦，而借力就是能夠輕松搞定客戶的一個(gè)技巧。

借力我們可以借客戶的也可以借同事的，比如我們?cè)谀鞍莸臅r(shí)候，我們就可以借已經(jīng)購(gòu)買我們產(chǎn)品客戶的力。

例如客戶沒(méi)有意向購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們就可以說(shuō)剛剛?cè)ミ^(guò)的那個(gè)五金店一看我們的產(chǎn)品非常好就直接預(yù)定了十套等。

而借力一定要有證據(jù)，證明你說(shuō)的這件事是真實(shí)的，因?yàn)榭谡f(shuō)無(wú)憑，事實(shí)為證，所以在和客戶成交的時(shí)候，拍幾個(gè)照片留著備用。