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Cexidi Investment Management
做銷售最重要的一個數據就是成交率，同時也是最容易讓人忽略的一個數據，就比如你拜訪10名客戶成交一單，而別人拜訪10名客戶成交三單，這就是成交率的核心遠離，所以越牛的銷售越會研究如何用最少得客戶，拿回最高的業績。
所以今天我就告訴你六個技巧，能夠有效的提高你的成交率，讓你的業績成倍的增長。
方法一：急迫法
急迫法的核心就是讓客戶著急，相信大家都見過那些排隊購買某樣產品的商店，也見過一些人搶著購買某樣東西的時候，為什么他們會搶著購買？根本原因就是對自己有利。
因為無利不起早，所以只要對客戶有利他一定會搶著購買，但是我們也可以營造一種火爆的現象，讓客戶著急購買，就比如產品僅剩幾套了等。
方法二：名額有限
人都有一個心里，就是對于越是稀少的東西，越會認為是好的東西，為什么很多豪車就喜歡搞限量款，就是這個原因，我們可以和客戶說我們的產品如今產能根本跟不上銷量，雖然不愁賣但是我剛到這沒多久，客戶不是很多，所以問問您。
方法三：限時
產品低價僅限今天，錯過了今天明天就會恢復原價，隨便看一眼自己的手表并告訴客戶活動到幾點。
方法四：羊群效應
羊群效應是非常好的一個方法，而且羊群效應運用好是非常容易（爆單）的，羊群效應我們應該也了解，方法和技巧也是非常簡單，只要給客戶制造一個假象就可以，當然真相是最好的。
方法五：定時回訪
回訪是做銷售最最最重要的一個環節，因為見面就成交的客戶太少了，基本不太可能，所以回訪應該是我們日常工作中排在第一位，計劃好回訪時間以及回訪方式，最好做個筆記本進行記錄，因為當你客戶多了只靠腦子記，是記不住的。
方法六：對比成交法
當客戶有購買需要的時候，利用這個方法是非常不錯的，因為已經確定好客戶肯定是會購買這款產品的，只是不確定客戶購買的是誰家的而已，這個時候我們不妨拿出產品做一下對比，把別家的優缺點講解出來，再講解自家的產品，切記不要抨擊你的對手。
