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Cexidi Investment Management
不同的客戶類型有不同的銷售方式，就比如富人和喜歡被捧喜歡服務，而預算不足的要性價比，用最少的錢，辦最多的事，所以做銷售一定要學會見什么人說什么話，不同的客戶用不同的說話方式，因為更容易成單。
第一種客戶：非常客氣的客戶
這類客戶都有一個特點，就是誰都不想得罪，而且有善心，但是這類客戶還有一個特點，就是選擇東西優(yōu)柔寡斷，而且購買后也比較善變，所以對這種客戶你要幫助他做選擇，展現(xiàn)的比較專業(yè)，這樣他才會購買，才不會質(zhì)疑你的產(chǎn)品。
第二種客戶：脾氣大
脾氣大的客戶，一般說話聲音都比較大，這類客戶給人的第一感覺就是性格豪爽，而這類客戶有一個特點，就是非常比較要面子，所以一定要捧，你把他捧的越高，他越不好意思不簽單，而他也越高興，特別是在他身邊有人跟著的時候，那絕對一捧一個準。
第三種客戶：吹過往的客戶
這類客戶的特點就是說以前我怎么怎么樣，以前有多么多么牛X，其實他就是現(xiàn)在過得沒以前好，而他也不想讓你小看他，更怕你小看他，所以這類客戶的內(nèi)心大多都不太自信，拿以前的自己來找存在感，這類客戶贊美他即可。
第四種客戶：不愛占小便宜的客戶
大多數(shù)客戶都喜歡占小便宜，但還有那種不愛占便宜的，這類人心智成熟，為人謹慎，戒備心強，這種客戶要注重培養(yǎng)客情關系，在他們面前一定要表現(xiàn)的專業(yè)，而這個專業(yè)不僅是對產(chǎn)品專業(yè)，還要對行業(yè)專業(yè)。
第五種客戶：大方，不拘小節(jié)的客戶
這類客戶一般對價格的要求不高，但對品質(zhì)的要求較高，對服務的要求很高，所以這類客戶要多講解產(chǎn)品的品質(zhì)，服務好了，很容易就能成單。
第六種客戶：關注細節(jié)的客戶
這類客戶有點斤斤計較的味道，但是他越是計較，越容易成單，因為不想購買的話，他也不會計較那么多，所以這類客戶，只要你給足好處，他就會簽單。
第七種客戶：講道理的客戶
這類客戶一般都有點自私，因為他只認他認為的道理，也只認為他是對的，所以這類客戶不能否定他，你只能多認同他，然后多給他暗示，多給他臺階，從心底里讓他認為好。
第八種：少言寡語的客戶
這類一般城府都很深，這類客戶一定要小心應對，在他們面前最好不要玩小把戲，因為很容易被他們看穿，只要真誠一點就可以了。
