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Cexidi Investment Management
銷售技巧：你不要這樣給客戶發短信，浪費時間，不可能多拿訂單！
因為自己是做銷售，也加了各行各業的朋友一起交流經驗，后來在不知不覺中，我也成為了許多銷售朋友的潛在客戶，比如房地產、理財、保險等。
他們經常給我發信息，估計大多是群發，時間長了，我也有些反感。
咱們在日常的銷售工作中，做事還是要多站在客戶的角度來思考問題，否則怎么可能異于競爭對手，占領客戶的心智階梯呢？
下面這位銷售朋友是在廣東惠州做房地產，他賣的東西少則接近百萬，多則千萬以上，可是他使用的微信頭像，一點都不能給人安全感。
咱們做大金額產品銷售，不能給到客戶安全感，客戶就不會找你，會忽悠你，遠離你。
所以“工作號”微信頭像的使用要慎重，不要根據自己的喜好來選擇，要多站在客戶的角度和自己賣的產品來考慮，像上面這位朋友，可以換成照-相-館專門拍的職業裝照，會比較好。
下面這位朋友也是一樣的，頭像使用也很隨意，要特別注意，建議盡快更換一下。
咱們給客戶發周末愉快短信，可以這樣來做：
陳總：
祝您周末愉快！剛剛查看天氣，深圳明天局部有暴雨，出門不要忘記帶傘。
----銀蘭
有名有姓：代表對客戶的尊重，相當于是為客戶定制的短信，客戶自然印象深刻。
手中有很多客戶的朋友，如果都這樣發，很耗時耗精力，我建議把客戶做下等級分類，或者分組，重要客戶像上面這樣發，其它客戶，有名字的，也可以向上面這樣發，沒有名字的，分為男性和女性，這樣稱呼也會更得體些。
若無工作聯系，平時只是問候而已，建議發的頻率拉長一些，可以一周兩次，也可以一周一次，甚至兩周一次都行，根據你自己的時間和客戶情況而定，但要固化，也就是說確定兩周一次，就要堅持下去，不要發著發著，就斷了。
多豐富自己朋友圈的內容，用價值來吸引客戶，不要今天發了，明天不發，時斷時續的，這樣不好；看到客戶朋友圈發的內容后，根據實際情況，可以點個贊或者細心留個評論，這個也要注意頻率，不要每條內容都去點贊或者評論，你有時間看到了，就操作一下，要自然些。
說到底，這些都是在考驗個人的執行力，執行力強，沒人說，想必在中你也會做得很好。
不是每個客戶，最后都會跟我們成交，所以要盡快盤點手中的客戶，篩選出那些最有可能成交的客戶，去花時間跟進，去針對性做一些銷售動作，把精力收回來，不要平均使力，這樣做銷售，你會感覺不但輕松了，而且得到的回報也許會更大。
