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Cexidi Investment Management
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做銷售最能讓你彎道超車的技巧就是銷售技巧和思維方式,只要學會這些,你就有一條超越別人的近路。
第一個:越是問題多的準客戶,他的購買力也就越強,只要你搞定他一次,以后也不會再有別的問題,我想這條對很多老銷售應該深有體會。
所以做銷售當客戶問題多了,千萬別不耐煩。
第二個:要不斷去認識新朋友,不斷地擴大自己的圈子,不斷地擴大自己高端人脈,記住這是成功的基石。
就像當幸福來敲門中的男主,當他進入到那個圈子之后,他就已經贏了。
第三個:做銷售不要局限于任何銷售技巧,想要做好銷售,就要學習別人的長處,借鑒別人的技巧,最后把他們融會貫通,成為自己的技巧,這樣你才能超越他們,你才能成功。
第四個:做銷售不僅是賣產品,更重要的是交朋友,成一單交一個朋友,這個朋友交好了他會為你帶來更多的訂單,因為每一個客戶的身后,都還有250名親朋好友,這些人可比你自己去開發要好的多。
第五個:任何問你的客戶,都有其弱點,也就是他的痛點,因為如果他沒有一點需求的話,是絕對不會問你產品的。就像你沒準備買房子,遇到推銷房產的,你看都不會看他一眼。
第六個:對推銷員而言,善于聽比善于辯更重要,辯對于銷售來說只有壞處沒有好處,聽絕對是百利而無一害。
第七個:一定要讓客戶感覺認識你非常榮幸,讓客戶感覺到你絕對能解決他的問題,所以一定要讓自己變得更專業。
第八個:推銷的成敗,與事前準備的多少成正比,所以做銷售,一定要提前規劃,搞客戶一定要提前分析。
第九個:你的時間是很珍貴的,不要把時間浪費在無用的客戶身上,所以一定要把客戶分類,分出重點客戶和次要客戶。
第十個:永遠記住一句話,越努力,越幸運,不努力的人幸運只是一時的,而努力的人幸運是一世的。