兮地官方
微信公眾號(hào)
Cexidi Investment Management
- 首頁(yè)
- 兮地簡(jiǎn)介
云南兮地企業(yè)管理有限公司及旗下企業(yè)是一家集品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)建、工商事務(wù)、
400電話(huà)、榮盾知識(shí)產(chǎn)權(quán)、壹規(guī)元財(cái)稅記賬、網(wǎng)絡(luò)電商、人力勞務(wù)、廣告?zhèn)髅降确?wù)于一體的高品質(zhì)民營(yíng)企業(yè)。
>>查看更多
- 資質(zhì)證件
- 品牌產(chǎn)品
- 新聞與觀(guān)點(diǎn)
- 兮地學(xué)堂
- 兮地案例
- 關(guān)于我們
?
做銷(xiāo)售除了拒絕我們的客戶(hù)比較多之外，遇到的第二多的客戶(hù)就是砍價(jià)的客戶(hù)，這種客戶(hù)如果解決不好，就很容易導(dǎo)致丟單，如果你想解決這個(gè)問(wèn)題，那么就要搞清楚客戶(hù)為什么會(huì)和你砍價(jià)。就比如客戶(hù)想要，但感覺(jué)你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)所以和你砍價(jià)。或者客戶(hù)想要，但習(xí)慣性和你砍價(jià)。
不過(guò)不管他砍價(jià)的原因是什么，只要你記好這五個(gè)技巧，就能把客戶(hù)和你砍價(jià)的想法，扼殺在搖籃之中。
第一個(gè)：價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)
客戶(hù)拿什么來(lái)衡量產(chǎn)品的價(jià)格？底層邏輯就是價(jià)值，只要價(jià)值到位，別管這個(gè)東西的成本多少錢(qián)，他都會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
第二個(gè)：絕不接受對(duì)方的起始條件
所有客戶(hù)的起始條件都是他最高線(xiàn)，就比如你買(mǎi)產(chǎn)品，有最低的標(biāo)準(zhǔn)，也會(huì)有最高的標(biāo)準(zhǔn)，所以客戶(hù)的起始條件都是他最想要的，但不是他最后成交的底線(xiàn)。
第三個(gè)：價(jià)格高于他的心理價(jià)位
當(dāng)價(jià)格高于對(duì)方目標(biāo)的時(shí)候，他絕對(duì)會(huì)和你砍價(jià)，因?yàn)檫@時(shí)候誰(shuí)不砍價(jià)誰(shuí)傻，所以當(dāng)對(duì)方和你砍價(jià)的時(shí)候，你一定要明白一點(diǎn)，不是你的價(jià)格高了，而是超出了對(duì)方的預(yù)期心理價(jià)位。
第四個(gè)：聞之色變法
當(dāng)客戶(hù)說(shuō)的價(jià)格相差很大的時(shí)候，你就要讓對(duì)方感到他的要價(jià)太TM嚇人了，一定要表現(xiàn)出非常吃驚的樣子，這樣對(duì)方就會(huì)讓你說(shuō)一個(gè)價(jià)格，其實(shí)這個(gè)價(jià)格只要和他心里價(jià)位差不多，那么絕對(duì)會(huì)有得談，否則根本就沒(méi)必要和這種人浪費(fèi)時(shí)間。
第五個(gè)：急迫感
想要讓客戶(hù)快速成交，那就利用急迫感，讓客戶(hù)感覺(jué)，他如果不買(mǎi)，就會(huì)被別人買(mǎi)走，而且對(duì)于越是稀缺的產(chǎn)品，客戶(hù)就學(xué)會(huì)覺(jué)得好。
