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其實你不比把談判這個詞想象的有多高大上，其實談判就是我們與客戶之間談單的過程，所以10塊錢的產品，和客戶溝通也叫談判，1千萬的產品，也叫談判，所以今天我教你七個談判的秘訣，如果你能看懂，你也能成為銷售高手。

第一點：與客戶之間，盡量不要自己先開條件，任何條件的答應，都應該是有目的性的，任何條件的答應，都要換回同等價值的條件，否則對方是不會珍惜你的讓步。

第二點：不要接受對方的第一個提議，這不僅是一個下馬威，而且也因為對方的第一個提議永遠都是他要求的上線而不是下線，而我們和客戶之間的談判就是在尋找對方的下線。

第三點：提出比你真正想要的還要多的要求，讓對方看出你的強勢，因為你越是強勢，越是說明你越有實力，產品越有優勢，產品越好。

這個道理就如同兩個同樣能力的人去面試，一個寫在需要月工資3千，另外一個寫著6千，而最后留下的卻是6千的，這就是價值的體現，你認為自己有多大價值，你就有多大能力，產品也是同樣的道理。

第四點：讓對方覺得贏了，讓對方覺得自己占了便宜，這樣他才會心甘情愿地和你簽單。這樣他才會覺得自己贏了。

第五點：對方的任何提議，我們都要表現出驚訝的態度，因為這也是變相的告訴他，這不可能，這樣他就不會抱很大希望。

第六點：扮演勉為其難的賣方，這樣客戶就會覺得占了便宜，這個方法在很多時候你都能遇到，就比如在商店買衣服。

第七點：不論是多小的讓步，都要有要求交換，只要這樣對方才珍惜你的讓步，才覺得你的讓步有價值。